Чому у мене не виходить швидко стати успішним ріелтором. адже я все інструкції виконую своїх наставників? Таке питання досить часто мені задають початківці ріелтори. І зустрічне запитання задають потенційні клієнти ріелторів: де і як можна знайти компетентного ріелтора для отримання якісної послуги?
Справа в тому, що клієнти змінилися. Ті з них, хто може вирішити всі свої проблеми з питань з нерухомістю вирішує їх самостійно, а ті, хто потребує все-таки в ріелторських послуг. готові оплачувати ці послуги, але хочуть гарантій якості їх надання, хочуть спілкуватися професіоналом своєї справи. На мою цього хочуть всі нормальні люди і ми, ріелтори. також завжди хочемо якісних послуг в обмін на свої гроші.
Так як же нам зустрінеться: ріелторам, які вважають себе професіоналами і клієнтам, які готові гідно оплачувати послуги ріелторів?
Відповідь на це питання лежить на поверхні, ріелтори повинні бути впізнаваними, в інтернеті особливо.
Є кілька варіантів:
Один із способів, всім навколо розповідати про те, який ви крутий фахівець, а можна доручити цю справу іншим оповідачам, знайомим чи родичам, наприклад. Ось на цьому місці багато ріелторів, особливо старшого його покоління, можуть обуритися і сказати, що дурниця, це нескромно і непристойно.
Але я нагадую вам, що ріелтор - це підприємець, а ріелторські справа - це малий бізнес. Будете скромничати, соромитися, боятися вам нічого робити в цьому бізнесі, ви просто даремно втратите час. У своїй простій обивательського життя ці добрі якості втрачати ні в якому разі не можна. Але на роботі треба бути наполегливим, цілеспрямованим, наполегливим. Не треба плутати ці якості з нахабством, хамством, грубістю. Дуже важливо не переступити невидиму межу між цими людськими якостями.
Я пропоную варіант письмовій самопрезентаціідля ріелторів. Це короткий текст з фотографією, який повинен містити коротку професійну біографію, свою спеціалізацію, перелік своїх ріелторських послуг. Самопрезентація це не самовихваляння, це ділова характеристика швидше за все.
Пропоную вам, початківцям ріелторам, скласти свій текст самопрезентації. можна прямо тут і зараз. Виявляється, що це не так просто і легко як здається з першого погляду.
Приблизний план тексту самопрезентації:
- ПІБ
- фото
- Регіон (район), в якому працюєте
- Стаж роботи (якщо стажу немає, поки пропускаєте потім впишіть)
- Вкажіть свою спеціалізацію
- види послуг
- Юридичний статус (ІП, ТОВ або агент в АН)
- Свої Свідоцтва, Сертифікати, Посвідчення
- свої контакти
Це обов'язкова інформація, яка має бути присутня в тексті самопрезентації, але якщо у вас які-небудь додаткові фішки про себе. креативність тексту обов'язково вносите.
Способи застосування самопрезентації:
Пропоную також завести папку «Самопрезентація», саму звичайну шкільну паку з прозорими файлами вона коштує 15 рублів в канцтоварах. На першу сторінку можна наклеїти свої реквізити або свою візитку.
В папку підшиваються такі аркуші формату А4:
- самопрезентація
- Ксерокопію свідоцтва ІП або ТОВ або АН (якщо ви агент в АН)
- Ксерокопію професійного Свідоцтва, Сертифікату, Посвідчення
- Ваші об'єкти на продаж з фото або списком
- Опис ваших кращих угод
- Відгуки ваших клієнтів і іншу корисну інформацію
Цю папку я вручаю своїм цікавим клієнтам, поки я копіюю документи, або ми сидимо за столом переговорів, або ми вперше зустрілися на об'єкті, а ви можете її використовувати під час чергування в офісі. Потім вона залишається у клієнтів і вони складають в неї всі наші договору, угоди, додатки і так далі. У цьому моменті є ще й психологічний прийом, папка залишається в будинку у клієнта, а на ній наклеєні реквізити ріелтора в розрахунку на майбутні відносини. Це один із способів стати домашнім ріелтором. У мене завжди в запасі 10 таких папок самопрезентації в моєму робочому портфелі.
Шановні, початківці ріелтори, я буду рада, якщо мої поради вам допоможуть у вашому становленні як професіонал Ріелтор!