Даунсайзінг (downsizing) в маркетингу - зменшення кількості продукту в упаковці без зміни ціни. У буквальному перекладі з англійської, "downsizing" означає зменшення розміру;
Даунсайзінг може здійснюватися як щодо зменшення ваги (обсягу) в упаковці, так і по відношенню до зменшення фізичного розміру упаковки товару без зміни ціни на товар.
Розрізняють такі види даунсайзінг:- даунсайзінг продукту - зміна обсягу продукту без зміни розміру упаковки і ціни товару;
- даунсайзінг упаковки - зміна розміру упаковки, і. відповідно, обсягу продукту при збереженні пропорцій упаковки і дизайну.
Мета даунсайзінг - збільшити або зберегти рентабельність продажу одиниці товару за рахунок зниження собівартості продукту, шляхом зменшення його обсягу (маси) в упаковці товару, при збереженні колишньої вартості одиниці товару. Завдання даунсайзінг:
- в одному випадку, даунсайзінг - не зовсім чесна практика отримання вигоди виробником, заснована на неуважності і звикання споживачів до товару;
- в іншому випадку, даунсайзінг - вимушений захід цінового стимулювання, що дозволяє зберегти позиції в ціновому сегменті, при підвищенні собівартості товару на полиці і збереженні необхідної норми рентабельності.
- в третьому, даунсайзінг - тактика проходження за лідером (за трендом в ціновому сегменті), коли прямий конкурент і лідер застосовує цю тактику, змушуючи інших конкурентів до її застосування, особливо, якщо говорити про цінові сегменти від середнього і нижче.
Передумови для даунсайзінг:
- різке підвищення вартості основних інгредієнтів або на обслуговування виробництва, характерні для всієї галузі;
- цінової і товарний сегмент характеризується високою конкуренцією ( "конкурентна війна")
- високий рівень впізнаваності та лояльності до марки;
- товар не еластичного попиту.
Сутність даунсайзінг. Ця тактика "на межі обману", але здійснювана в рамках законів, оскільки формально не причепишся: на упаковці вагу або обсяг завжди зазначений і нічого не заважає покупцеві визначити і зрозуміти для себе вигідність покупки того чи іншого товару, яка зазнала даунсайзінг. Даунсайзінг - одна з форм камуфляжу підвищення цін на продукцію.
В цінових сегментах середній + і вище, тактика даунсайзінг застосовується так само активно, але маркетингова стратегія «чесна упаковка» все більше набирає популярність серед виробників товарів, що дозволяє привернути увагу покупців.
Матеріали по темі:
Поділитися:
Знайшли помилку? Повідомте нам!
Виділіть і натисніть Ctr + Enter