Правильне дотик до ліктя співрозмовника в три рази підвищує ваші шанси на отримання бажаного.
Цей прийом спрацьовує з трьох причин. По-перше, лікоть вважається віддаленим простором, він розташований досить далеко від інтимних частин тіла. По-друге, в більшості країн не прийнято торкатися до незнайомців, тому ваш жест відразу ж справить враження. По-третє, легке трисекундній дотик створює миттєвий зв'язок між співрозмовниками. Повторивши той же експеримент в телевізійній програмі, ми виявили, що в різних країнах монету повертає різну кількість людей в залежності від того, наскільки поширені дотику в даній культурі. Після дотику до ліктя повернули монету 72% австралійців, 70% англійців, 85% німців, 50% французів і 22% італійців. Звідси можна їжі лать висновок про те, що найбільш ефективно дотик в тих місцях, де подібні жести не є культурною нормою. Ми підраховували кількість дотиків в вуличних кафе в різних країнах світу. У Римі за годину ми нарахували 220 дотиків, в Парижі - 142, в Сіднеї - 25, в Нью-Йорку - 4, а в Лондоні - жодного. Чим більше в вас британської або німецької крові, тим рідше ви торкаєтеся до інших людей і тим ефективніше виявиться дотик до вашого ліктя.
Якщо ви за походженням німець або англієць, то ви набагато вразливіші для дотиків, ніж люди інших національностей.
Крім того, ми виявили, що жінки в чотири рази швидше доторкнуться до іншої жінки, ніж чоловіки один до одного. У багатьох країнах дотик вище або нижче ліктя не приносить настільки ж позитивних результатів, як дотик безпосередньо до ліктя, а часто навіть викликає негативну реакцію. Настільки ж негативно люди реагують на тривалий (більше трьох секунд) дотик. У такій ситуації людина з подивом дивиться на вашу руку, не розуміючи, що це ви робите.