Як надати силу своєї мови? Як застосовувати позитивний мову під час важливих розмов з людьми (продаж, переговори, переконання, розподіл завдань)?
Експеримент.
Проведіть, будь ласка, наступний експеримент - виконайте моє прохання:
Прошу вас протягом 2-х хвилин не думати про рожевому слоні! Будь ласка, не дивіться на його хобот, який граціозно вигинається і погладжує ваші коліна! Не слухайте його трубящие звуки, від яких закладає вуха. І, будь ласка, не відчувайте поширюється в вашу сторону специфічний запах цього величезного тварини!
Що ви робите? Звичайно, думаєте про слона. Але я ж просив цього не робити. Чому так відбувається?
Сутність коротенького словечка «ні».
Сутність цього парадоксу полягає в тому, що маленьке слово «ні» ми сприймаємо тільки на рівні свідомості; мисляче образами підсвідомість «ні» просто не сприймає. Для підсвідомості немає негативних образів: перша асоціація - рожевий слон, після цього за допомогою свідомості ми намагаємося «не думати про це», тобто думати про щось інше. Всі ми знаємо, що якщо маленькій дитині сказати «не ходи на вулицю грати», він саме це і зробить - піде грати на вулицю. Чому? Тому що, самі того не усвідомлюючи, на підсвідомому рівні ми дали йому команду «йди грати на вулицю». Дитина, звичайно, це і робить. Як же досягти бажаного результату? Відповідь криється в використанні позитивного мови: скажіть, наприклад, «ірай у дворі».
Негативний мову в ході продажів і переговорів.
Як часто в оповіданні про свій продукт продавці використовують такі фрази - "не хвилюйтеся, у вас не буде з цим проблем", "наш товар не б'ється", "наші клієнти не скаржаться", "ви не пошкодуєте", "товар недорогий" і т.д. Як часто на переговорах ми вимовляємо: "Це непогана угода", "ви не помиляєтеся", "я не завдам вам зла" і т.д. Найчастіше, коли клієнт коливається або партнер не може прийняти рішення, ми несвідомо (впливаючи на підсвідомість клієнта) відмовляємо його від співпраці з нами - по суті, кажучи, що «вам треба хвилюватися», «у вас будуть проблеми», «товар б'ється» , «клієнти скаржаться» і т.д.
Використання позитивного мови.
Як надати силу своєї мови? Треба усвідомити вплив використовуваного нами мови і свідомо застосовувати позитивний мову під час важливих розмов з людьми (продаж, переговори, переконання, розподіл завдань). Замість того, щоб говорити «не допускайте помилок там і там», скажіть «будьте уважні там і там». Замість того, щоб говорити «ви не пошкодуєте про своє рішення», скажіть «ви будете задоволені своїм рішенням» і т.д.
Позитивний мову в кризових ситуаціях.
У кризових ситуаціях позитивний мову може навіть врятувати життя. Так, якщо ви їдете в машині поруч з шофером, першим помічаєте небезпеку і кричите «не їдь так швидко», то нога водія в першу секунду автоматично тисне на педаль газу. Якщо ви кричите «гальмуй», нога шофера автоматично вичавлює педаль гальма, і тільки потім слід розумовий процес. Часто саме ця секунда відділяє життя від смерті.
Позитивні і негативні думки.
Заглиблюємося. "Невдача вимагає адекватного планування. "У наших думок позитивна чи негативна структура. Якщо я собі весь час повторюю «тільки б не забути вимкнути праску», то майже напевно про це забуду. Що працює краще? "Я згадаю. "- установка в правильному напрямку. Науково доведено, що якщо перед виступом або переговорами ви про себе кілька разів повторіть «тільки б мені не провалитися», можливості вашого провалу різко зростуть. Набагато правильніше повторювати фразу «я відмінно з цим справлюся» або будь-яку іншу позитивну формулювання.