Росії люди в усі часи носили одяг з хутра і будуть продовжувати носити, тим більше, що хутро і шкіра це традиційно розкішний одяг, яка прикрашає. Але у кожевенно- хутряного бізнесу є своя специфіка. Перш за все, його відрізняє сезонність попиту. Як управляти цим бізнесом і як на ньому заробляти ми спробували розібратися в цій статті.
Для вирішення проблеми мертвого сезону є два способи: перший - це працювати два місяці в році, а решту часу проводити на дачі, не несучи ніяких витрат. Другий - залучати своїх споживачів не тільки в активний сезон. Для цього необхідно розширювати свій асортимент за рахунок позицій, які б підходили для всіх сезонів, а також аксесуарів та прикрас, вводити додаткові послуги, такі як хімчистка, індивідуальний пошив, ремонт.
Необхідно також стимулювати купівельний попит спеціальними пропозиціями в низький сезон-знижки, акції, кредитні програми. З огляду на цю сезонну особливість роботу магазину варто планувати на рік вперед, заздалегідь прораховуючи всі аспекти, починаючи від витрат і доходів, закінчуючи асортиментом, товарними запасами, програмами стимулювання попиту.
До речі, про базу постійних клієнтів. Для того щоб сформувати таку базу, потрібно намагатися зробити з кожного клієнта постійного. Для цього клієнт повинен захотіти повертатися до вас в магазин знову і знову. Цікаві пропозиції, рівень обслуговування, додаткові сервіси для його комфорту, привітання зі святом - це лише кілька заходів, які використовуються для залучення клієнта.
Попит на хутряні вироби продовжує зростати, поряд з вимогами покупців. Всі покупці стали вимогливими в плані моди, видів і якості хутра, і розділилися на 3 групи. Перша група: головне - це ціна, зовнішній вигляд - на другому плані. Друга група: все гармонійно: ціна = якість = зовнішній вигляд. Третя група: головне - це зовнішній вигляд (повинно бути модно і красиво), ціна - на другому плані. Покупці другої групи - найчисленніші - є цільовою аудиторією для великого числа хутряних магазинів. Покупці третьої групи - самі вибагливі.
Вони все більше хочуть носити вироби з більш рідкісних видів хутра, особливого вироблення, моделі, більш цікаві за кроєм і оформлення. Люди купують більше хороші і дорогі речі, багато хто став розбиратися в хутрі, деякі навіть зможуть відрізнити самців від самок при покупці норкової шуби. Пов'язано це з тим, що багато жінок, вже один раз поносивши дешевий товар, наступного разу захочуть купити дорожчу шубу в магазині. Тому магазини збільшують свої пропозиції за рахунок модних і оригінальних виробів в стилі останніх модних тенденцій і напрямків. А точки на ринках і в торгових комплексах з дешевим і неякісним товаром швидше за все потихеньку спорожніють.
Традиційними постачальниками товарів на наш ринок є Росія (хутра), Туреччини (дублянки, шкіра), Італії (дублянки, шкіра, хутра), Греції (хутра), Чехії та Угорщини (деякі види хутра). Але останнім часом китайські виробники б'ють всі рекорди з продажу і тримають настільки низькі ціни на виробництво хутряного і шкіряного одягу, що змушують інші країни постійно покращувати якість одягу і оновлювати колекції 2-3 рази на рік. Від цього виграють тільки покупці. Хоча якість і стиль китайських речей, що поставляються на наш ринок, як і раніше невисокі.
Самим популярним і затребуваним хутром у покупців залишається норка. Для створення ексклюзивних виробів хутро норки піддається новим високотехнологічним способам обробки: лазерна стрижка, модна забарвлення і ін. Популярна норка Nafa, Blackglama - це більш витончений, дорогий вид норки. У всьому світі зараз актуальний соболь - крім своєї природної краси, він завжди служив показником високого статусу свого власника.
У цьому році дизайнери багато уваги приділяли хутрі рисі і чорно-бурого лисиці, проте в основному ці хутра використовуються для обробки хутряної (і не тільки) одягу або для аксесуарів.
За оцінкою експертів, популярність хутра буде продовжувати рости. Вже зараз він активно використовується в оздобленні аксесуарів, конфекціону, в елементах інтер'єру. Далі все більшим попитом будуть користуватися речі, "приховують" показну розкіш хутра, - речі з підкладкою з хутра дорогих видів, вироби, що поєднують в собі хутро і демократичні тканини.
З розвитком мережі великих торгових центрів, розташованих в спальних районах міста, туди переміститься пропозицію звичайної хутряного одягу в цінових нішах: низька і середня.
У центрі міста залишаться магазини, які торгують ексклюзивної або унікальною хутряний одягом, в ціновій ніші вище середньої, з відповідним рівнем сервісу.
А ось на ринку залишаться тільки серйозні фірми, які зможуть запропонувати покупцеві повний комплекс послуг: продаж в кредит, дрібний ремонт і реставрацію, хімчистку і інші послуги. А точки на ринках і в торгових комплексах з дешевим і неякісним товаром швидше за все потихеньку спорожніють.
Якщо не буде в країні якихось економічних потрясінь, хутряної бізнес буде активно розвиватися.
За матеріалами сайту www.thechief.ru
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані