Коли кілька людей об'єднуються разом, для того щоб купити всіх цікавить товар великою партією, а відповідно, і, що найважливіше в даному заході, за оптовою ціною, говорять про таке поняття, як «спільна закупівля». Вона проводиться під керівництвом організатора і декількох його помічників. Передбачається, що саме вони забезпечать необхідні умови закупівлі, справлять взаєморозрахунки з постачальниками, подбають про доставку товарів кожному з учасників спільного придбання.
Організатор спільної закупівлі - посаду оплачувана. Він отримує від 4-ох до 20-ти відсотків з продажів. Як виходить, що на економії інших хтось заробляє?
Відповідь проста: для цього необхідно бути талановитим і заповзятливим керівником. Що в нашому випадку означає: знайти товар кращої якості за оптимальною ціною, недорогу і надійну транспортну компанію (таку, як GlоbalPost), що працює швидко, чітко і без зволікань, вміти знайти підхід до клієнта, організувати прийом і видачу замовлень. В середньому, незалежно від місця проживання, на спільних закупівлях можна заробити до 50 000 рублів. При цьому, безумовно, важливо чітко розуміти, що треба робити, а що для бізнесу небезпечно.
Спільні закупівлі: секрети успіху
Невдачі в організації спільних закупівель і недостатня прибуток від них, як правило, пов'язані з наступними помилками організаторів:
Платформи - основа бізнесу на спільних закупівлях
Платформа - це база, на якій будуються взаємини організатора спільних закупівель і його клієнтів. Існують наступні платформи;
- Сайти. Вони так і називаються: «спільні закупівлі міста N»; їх шукають в пошукових системах, а знайшовши, реєструються в якості організатора (ні в якому разі не клієнта).
- Групи в соціальних мережах. Таку групу може відкрити сам організатор. Найбільшою популярністю подібного роду спільноти користуються в Однокласники і ВКонтакте. Щоб отримувати гідні гроші від спільних закупівель необхідно, щоб в групі було від 5 000 учасників.
- Власні сайти. Як і групу, можна відкрити свій власний сайт. Таким чином, платформа стає ширше, а також підвищується відсоток викупів продукції. Маючи свій сайт, легше організувати недорогий, швидкий і якісний сервіс.
Для роботи на будь-якій платформі необхідно, щоб:
- пропозиція про спільну закупівлю було оформлено красиво;
- обов'язково були б фотографії пропонованих товарів, їх опису;
- вказана мінімальна сума закупівлі;
- вказані умови доставки та дата, коли закінчується закупівля;
- були б створені таблиці з переліком товарів, фото, цінами, розмірами (ця інформація повинна бути завжди актуальною, тобто повинна постійно оновлюватися).
Для початку треба набрати замовлення на певну суму. Після цього скласти таблицю для кожного учасника і призначити термін і спосіб перерахування грошей.
Товари для спільної закупівлі шукають двома способами:
- За допомогою серфінгу, додаючи на сайт як можна більше товарів з інтернету, знаходячи їх за допомогою запитів на кшталт «товар N оптом». Потрібно не забути додати до товарів велике число фотографій - і 10 000 рублів за перший місяць роботи забезпечено. Однак реальна розкрутка підприємства, організованого таким чином, за словами тих, хто розбирається в питанні, відбудеться тільки через рік. Головний недолік серфінгу - суб'єктивність у виборі товару. Організатор спирається на свою думку, а не на смак покупця.
- Методом 15 замовлень. Визначити асортимент тут допомагають соцмережі, в яких необхідно шукати групи спільних закупівель з інших міст. Брати на замітку слід товари, у яких 15 і більше замовлень, додавати такі ж собі в групу і на сайт і приймати замовлення.
Найкраще продаються при спільних закупівлях: одяг, взуття, гаджети, дитячі іграшки та солодощі.
Як працювати з постачальниками
Знайти постачальників можна в пошукових системах, задаючи відповідні запити, наприклад, «купити товар N за оптовою ціною» і т.д. Відшукавши відповідну компанію, потрібно зв'язатися з нею, запитати каталог і прайс-лист, уточнити обсяг мінімальної закупівлі і терміни оплати. Якщо організатор не є юридичною особою, бажано дізнатися, чи працює постачальник з фізособами.
Постачальнику відправляється готовий загальне замовлення, після підтвердження якого приходить рахунок з обов'язковим зазначенням термінів оплати, умов і вартості доставки. Ця вартість згодом ділиться між усіма учасниками закупівлі.
Працювати з постачальниками можна дистанційно. Це найпоширеніший, але і найнебезпечніший спосіб. Довіряти в даному випадку слід тільки давно існуючих сайтів, які мають багато позитивних відгуків. В іншому випадку зв'язуватися з ними не можна: можна втратити відправлені гроші, отримати товар не тієї якості, не тих розмірів і т.д.
Інший спосіб роботи, найбільш безпечний і швидкий, - через знайомих. Треба постаратися знайти знайомих (або знайомих знайомих) в тому місті, де знаходиться постачальник, відправити гроші цій людині, а він, у свою чергу, заплатить їх тільки після отримання товару.
Товар від постачальника може бути доставлений поштою або транспортною компанією. Отримавши посилку, необхідно ретельно перевірити її на предмет відповідності замовлення і відсутності шлюбу. Після цього потрібно розібрати товари, розподіливши їх за індивідуальними замовленнями, і домовитися з учасниками спільної закупівлі про роздачу.
Товари, придбані по спільній закупівлі можна видавати:
- прямо у себе вдома;
- організувавши пункти видачі, запрошувати бажаючих в певний час і місце для передачі товарів;
- доставляючи продукцію безпосередньо на будинок замовнику.
Взаємодіючи з надійними транспортними компаніями, в число яких входить і компанія GlobalPost, організатор спільної закупівлі може бути абсолютно впевнений у своєчасній доставці товарів, в їх повній цілості і відповідно листу замовлення. Співробітники GlbalPost допоможуть організувати зв'язок з постачальником, заберуть у нього вантаж, перевезуть в пункт призначення, зазначений організатором, а при необхідності зроблять доставку покупки кожного клієнта.