Посередницький бізнес по праву вважається одним з найбільш легких у веденні бізнесу. Адже, головне завдання полягає лише в пошуку клієнтів, і зовсім немає необхідності вкладати великі кошти, ризикувати ними, а потім ще намагатися продати виготовлений товар.
Тут все просто - потрібно знайти клієнтів для чужого бізнесу. А ось діяти необхідно по «накатаній схемі», мати певні навички в укладанні угод і бути всебічно розвиненим. Насправді і в особливих навичках немає необхідності, головне мати особливу хватку у веденні даного бізнесу. Ну і звичайно створити свій бізнес-план з мінімальною кількістю вкладень.
Для ведення такого бізнесу необхідно орендувати офісне приміщення. Можна, звичайно, починати вести бізнес у себе вдома. Але, працюючи з «великими» клієнтами необхідно виглядати по-справжньому представницький, щоб відразу вселити довіру, що ви солідна компанія, з вами престижно працювати і вам можна довіряти. У будь-якому випадку з часом доведеться орендувати приміщення під офіс, де зможуть проводитися переговори з тією чи іншою стороною, вестися прийом постійних клієнтів.
Офіс можна орендувати як в бізнес-центрі міста, так і зняти окреме приміщення, перший поверх двокімнатної квартири, бажано з окремим входом. При виборі важливо враховувати, щоб відвідувачам було легко з вами зустрітися. Бажано, щоб приміщення мало 2 кімнати, а також невелику приймальню. Площа приміщення може не перевищувати 45 метрів квадратних, але, з розширенням персоналу площу можна буде збільшити в рази. В одній кімнаті буде здійснюватися переговори з клієнтами, а в іншій будуть виконувати свою діяльність менеджери з пошуку клієнтів. Приміщення повинно мати свіжий, нейтральний ремонт, мати кондиціонер, водопостачання, підключено до системи опалення, природне і штучне освітлення. За оренду приміщення, в залежності від обраного розташування і місця знімання можна заплатити від 200 до 400 $.
Інструменти для роботи.
Для створення посередницького бізнесу з пошуку клієнтів необхідний стандартний набір офісних пристроїв:
Крім цього потрібно вкласти кошти в оснащення самого офісу (якщо хоч невеликий набір меблів не представлений орендодавцем). Для цього необхідні столи, стільці, диван, дошка, предмети інтер'єру, шафи для речей, полки для документів і так далі. Всього на оснащення офісу, в разі відсутності пропозицій з боку орендодавця необхідно буде заплатити близько 2-2,5 тис. $.
Навіть посередницький бізнес зажадає найму робочої сили. В першу чергу знадобляться помічники в особі менеджерів з пошуку клієнтів. Вони будуть допомагати вести бізнес і виконувати основну роботу компанії. А вже вести переговори з конкретно знайденими клієнтами та представниками з іншого боку можна самостійно. Причому в цій справі не обов'язково брати людей з досвідом. Можна запрошувати і студентів, пропонувати їм відсоток від кожного знайденого клієнта. А можна відразу наймати людей з досвідом, щоб не було надто великої плинності, встановлювати їм обумовлену суму і понад вже пропонувати відсоток. Крім менеджерів з пошуку клієнтів, яких необхідно 1-3 на зорі розвитку бізнесу, потрібен бухгалтер, адміністратор. Всього на оплати праці працівників варто підготувати близько 1,5-3 тис. $, В залежності від якості і продуктивності їхньої праці.
Всього для повноцінного початку бізнесу необхідно буде підготувати 6,5 тис. $.
Але, бізнес можна починати і самостійно, у себе в домашніх умовах. А, коли вже клієнтів ставатиме більше, можна орендувати приміщення і найняти собі помічників для успішної роботи.
Дохідна частина і окупність.
При успішній і активної діяльності окупність пройде досить швидко. Вже через 6 місяців діяльності можна повернути спочатку вкладені кошти. Вартість послуги з пошуку клієнтів може сильно відрізнятися, адже, все залежить від того, наскільки складно договорити з потенційними споживачами. Якщо говорити про середні цифри, то за одну операцію можна отримати від 10 до 50% від прибутку клієнта.
Яскравим прикладом тому є посередницька діяльність агентств з продажу, оренді нерухомості. При вселенні орендодавця береться половина місячного окладу, а при покупці житла можна взяти не менше 1 тис. $. В середньому, компанія з такою діяльність, в місяць може піднімати 5 тис. $ І вище.
Клієнти і варіанти розвитку.
Клієнтами в даній сфері є фірми та компанії, приватні особи, які бажають знайти собі покупця на товари або будь-які послуги. Варіантом для розвитку може бути власне розширення, вихід на міжміський, міжобласний, міждержавний і зовнішній ринок.