Як ми вже говорили, стимулювання збуту може змінити ставлення «ціна-цінність», пов'язане з товаром або послугою: воно здатне або знизити ціну товару або ж підвищити його цінність в очах споживача. І в тому, і в іншому випадку результатом буде підвищення вигідності продукту для споживача в розрахунку на те, що споживач захоче купити його. Існує вісім основних тактик стимулювання збуту, доступних ІБК-пленнерам, і ми розглянемо їх з точки зору ціни і цінності.
Тактика зниження цін
Існують чотири основних способи зниження цін: купони, відшкодування, уцінка і семплінг. Купони, відшкодування та уцінка відносяться переважно до процесу створення бренду; семплінг сприяє створенню як бренду, так і бізнесу.
відшкодування
На відміну від купонів, програми відшкодування не дають споживачеві негайну економію. Навпаки, заощадження повертаються потім, коли покупець отримує відшкодування поштою. Відшкодування може бути особливо ефективним при стимулюванні пробного використання більш дорогих продуктів, так як обіцянку відшкодування знижує ризик споживача при покупці товару. Крім цієї пропозиції відшкодування особливо гарні для залучення уваги до продукту на магазинній полиці.
Програма уцінок передбачає маркування упаковки продукту. Це дозволяє споживачеві дізнатися, що продукт коштує менше, ніж зазвичай ( «Ціна вказана з урахуванням знижки 20%»). Маркування може привернути увагу споживача в магазині, так як запропонований продукт виділяється з маси товарів на полиці. Також те, що виробник сам визначає, скільки маркованих упаковок віддавати в поширення, робить уцінку легко контрольованим способом стимулювання збуту.