Розділ 1 Комерційна діяльність в оптовій торгівлі
Тема 2 Особливості комерційної діяльності в оптовій торгівлі
Комерційна діяльність в оптовій і роздрібній торгівлі має свою специфіку, яка полягає в кінцевому споживачі товарів і послуг: для оптових організацій це організації роздрібної торгівлі, для роздрібних - населення. Специфіка комерційної діяльності оптових організацій обумовлена тим, що вони є посередниками між виробниками і організаціями роздрібної торгівлі.
Комерційна діяльність оптових підприємств - це діяльність з купівлі-продажу товарів іоказанію послуг контрагентам, націлена на забезпечення конкурентоспроможності та отримання прибутку шляхом задоволення потреб роздрібних торговихпредпріятій в товарах і послугах високої якості.
Дане визначення комерційної діяльності оптових підприємств вказує її мета - отримання прибутку, а також:
• ставить отримання прибутку в залежність від обсягів діяльності та якості послуг, що торгових послуг, так як в умовах ринкових відносин платність послуг, перетворення їх на своєрідний товар є основою створення ринку оптових торгових послуг;
• характеризує оптові підприємства як посередника, так як вони здійснюють закупівлю і продаж товарів;
• вказує шляхи підвищення конкурентоспроможності оптового підприємства в конкурентному середовищі за допомогою реалізації товарів і послуг високої якості роздрібним торговельним підприємствам.
Оптову торгівлю відводиться важлива роль у формуванні необхідного асортименту товарів для організації роздрібної торгівлі. Організація комерційної діяльності в оптовій торгівлі повинна бути спрямована на підвищення ролі оптових підприємств в поліпшенні структури роздрібного товарообігу, забезпечення ритмічності товаропостачання роздрібної торгової мережі.
Комерційна діяльність на підприємствах оптової торгівлі включає в себе наступні етапи:
• управління товарними запасами;
• управління асортиментом товарів;
• комерційну діяльність з оптового продажу товарів;
• надання послуг оптовим покупцям.
Управління товарними запасами в оптовій торгівлі полягає в їх нормуванні, оперативному обліку і контролі над їх станом. Формувати товарні запаси, в першу чергу, слід виходячи з попиту на товари. Підтримка товарних запасів на належному рівні сприяє безперебійному постачанню товарами оптових покупців і прискорює оборотність товарів, дозволяючи зменшити витрати на їх зберігання.
Управління асортиментом товарів пов'язано з формуванням такого асортименту, який максимально відповідав би попиту оптових покупців. З урахуванням їх вимог слід постійно оновлювати асортимент товарів, що знаходяться на складах. Для вирішення цього завдання комерційні служби оптових торгових підприємств повинні брати активну участь у формуванні асортиментної політики товаровиробників.
Одним з ключових етапів комерційної діяльності є оптовий продаж товарів. На цьому етапі відбувається пошук покупців товарів, в ролі яких, як правило, виступають магазини, дрібнороздрібні торгові підприємства і ін. Потім слід робота щодо узгодження умов та укладання договору, відповідно до якого буде здійснюватися продаж товарів. Ефективна робота оптового підприємства на даному етапі неможлива без організації контролю над виконанням умов договору.
Успіх комерційної діяльності торгових організацій і підприємств багато в чому буде залежати від рівня кваліфікації комерційних працівників, стану матеріально-технічної бази торгових підприємств, асортименту реалізованих товарів і переліку послуг, що надаються, рівня конкуренції на ринку та інших факторів.