Поняття «їжаків і лисиць» вперше ввів, Ісайя Берлін. У своїй теорії, він спирається на притчу, і поділив світ на «їжаків» і «лисиць». Спираючись на давньогрецьку притчу: лисиця знає багато різного, їжак знає щось одне, але дуже важливе. Лисиця - хитра істота, здатне винайти мільйон складних стратегій, щоб нишком атакувати їжака. День за днем лисиця кружляє навколо його нори, вичікуючи момент, щоб накинутися. Швидка, моторна, красива, пролазлива, лисиця, здавалося б, повинна вийти переможницею. Їжак, навпаки, неповороткий і виглядає як помісь дикобраза і броненосця. Весь день він бігає туди-сюди по лісі, шукаючи, чого б поїсти. Лиса чекає, мовчки, причаївшись на перехресті стежок. Їжак йде, нічого не підозрюючи, прямо в лапи лисиці: «Ага, - думає лисиця, - ось ти і попався!». Вона вистрибує з-за укриття і стрімко мчить до їжака. Маленький їжак, відчувши небезпеку, дивиться вгору і думає: «Ну, ось знову, невже вона так ніколи нічому і не навчиться?», І згортається в рівний кульку. Їжак стає сферою з гострими голками, що стирчать в різні боки. Лиса, нахилившись до своєї жертви, бачить, який захист спорудив їжак, і відмовляється від атаки. Повернувшись в ліс, вона починає розробляти новий спосіб нападу. Кожен день бій лисиці і їжака повторюється, і, не дивлячись на що перевершує підступність лисиці, перемагає завжди їжак.
Це красиві, часом потужні фірми, які мають не один рід занять, у них охоплено не один сегмент на ринку і звичайно, вони прагнуть до кількох цілей за один раз. Це може бути і отримання максимального прибутку, і вдосконалення продукції, що виготовляється або реалізованої продукції, і розширенні частки рику. Як правило, такі фірми розкидаються, намагаючись домогтися відразу багато чого.
Фірми - Єжи, навпаки, дотримуються однієї мети, і наполегливо йдуть до неї, відкидаючи те, що не вкладається в «концепцію їжака». Єжи дотримуються такої політики, при якій їх повільно, але вірно виправдовується, і поступово «Єжи» охоплюють все більшу частку на ринку.
У своїй роботі Джим Колін на класичному прикладі розглядає дві компанії, їх план і розвиток. Walgreens - використовувала «Концепцію Їжака» і Eckerd - Концепція Лисиці. Walgreens - мережа аптек використовувала одну просту стратегію «краща, найбільш зручна аптека з високою прибутковістю на один візит покупця. Ось і все »І повільно, крок за кроком, ретельно вибираючи місця розташування магазинів, ущільнення, поступово вводячи нові види послуг, Walgreens переслідувала всю ту ж саму мету - на один візит покупця. І в звичайно рахунку обігнала головних посадових осіб, таких як GЕ, Merck, Coca-Cola і Intel.
У свою чергу Eckerd хапалася за будь-яку можливість придбати магазини, вони прагнули до зростання в ім'я самого зростання. Вона придбала компанію відіопроката, вважаючи, що новий бізнес, на відміну від старого і нудного підніме їх на новий щабель. У цей момент Walgreens і Eckerd стояли врівень з обігу, але через десять років компанія використала «концепцію Їжака», вийшла вперед, ставши однією з найпотужніших і сильний провідних фірм, а друга, з «концепцією лисиці» припинила своє існування, будучи поглинутою C . Penney.
Основне стратегічне розходження між великими компаніями і всіма іншими лежить в двох питаннях. Перший, стратегія на розумінні трьох основних принципів - того, що ми стали називати «трьома колами». Другий, вони сформулювали це розуміння у вигляді простої, чіткої концепції, яку назвали «концепцією їжака» - це проста, кристально ясна концепція, представлена у вигляді трьох пересічних кіл і дає відповіді на три питання.
1. У чому ви можете бути краще за всіх у світі?
2. Як працює ваша економічна модель?
3. Що ви особливо любите робити?
Щоб ви відразу зрозуміли концепцію трьох кіл, наведу приклад з життя. Припустимо, ви могли б вибрати таку роботу, яка задовольняла б трьом критеріям. Перший, до цієї роботи у вас природжений або просто Богом даний талант, і ви, можливо, могли б стати кращим в світі в застосуванні цього таланту. ( «У мене таке відчуття, ніби я народжений для того, щоб цим займатися.») Другий, вам добре платять за те, що ви робите. ( «І мені за це платять? Це що, сон?») Третій, ви робите роботу, яку ви любите, вам подобається сам процес. ( «Я чекаю-не дочекаюся наступного дня, коли знову піду на роботу. Я дійсно вірю в те, чим займаюся.») Якщо вам вдасться опинитися на перетині цих трьох кіл і висловити те, що знаходиться в центрі, у вигляді простої, ясної концепції, яка визначає ваші життєві вибори, ви отримаєте те, що ми називаємо «концепцією їжака».
Щоб виробити «концепцію їжака», необхідні всі три кола. Якщо ви робите величезні гроші на чомусь, в чому ніколи не станете краще за всіх, ви створите успішну компанію, але не велику. Якщо в чомусь ви краще за всіх, вам ніколи не втриматися нагорі, якщо ви не відчуваєте глибоку пристрасть до того, що ви робите. І, нарешті, ви можете бути одержимі тим, що робите, але якщо ви не є кращим в світі, або в тому, чим ви займаєтеся, немає економічного сенсу, ви, можливо, і отримаєте купу задоволення від своєї діяльності, але не досягнете видатних результатів.
Вироблення Концепції на основі «Трьох Кіл»
Щоб розробити свою концепцію, і вибрати рід заняття, спробуємо відповісти на 3 питання:
Що нас дійсно хвилює?
Найактуальнішою темою для нинішнього ринку, я вважаю, є і буде завжди ідея харчування. Людина буде хотіти, є завжди, і за якісне і смачне, буде готовий виплачувати будь-які гроші.
Тому, нашу компанію хвилює, щоб люди були ситі, мали можливість підкріпитися, причому без будь-якої шкоди своєму здоров'ю. До всього іншого, останнім часом, більшість людей переходять на сторону корисного і роздільного харчування, з метою харчуватися правильно і бути здоровим. За це ми і «зачепимося», будемо готувати і продавати, для людей, яким «не все одно, що є».
У чому ми можемо бути найкраще?
На жаль, велике охоплення мають такі заклади швидкого харчування, як Макдональдс, і потік людей, буде, не вичерпаємо. Але в той же час, багато людей розуміють, що це прямий шлях до шкоди здоров'ю, і якщо буде альтернатива такому закладу, причому розташованого поблизу, то, частина споживачів підуть до нас. І на це буде кілька причин:
По-перше - великі черги в Макдональдсі.
Друге - брак сидячих місць, не дуже хочеться стояти і є.
Третє - в Макдональдсі немає пристойних страв,
У нашому ж закладі, як раз не буде гамбургерів - ми просто не зможемо зробити краще, ніж в Макдональдсі, та й нам нема чого. Наша організація передбачає здорове харчування, різноманітність салатів, натуральні продукти, натуральні свіжовичавлені соки та ін. В цьому, ми безумовно будемо краще. концепція їжак лисиця колін
Економічна модель буде грунтуватися на прибутку з одного покупця. Так, звичайно ми плануємо просто переманити клієнтів Макдональдса на свою сторону, за рахунок їх слабких місць, які ми визначили в результаті досліджень, тому, так само, грунтуватися на збільшенні прибутку за рахунок нових покупців.
Список використаної літератури
1. Д. Коллінз «Концепція їжака»
2. Д. Коллінз «Від хорошого до великого»