Введення в професію
Робота з запереченнями
Робота з дебіторкою
розвиток території
Корисна література
документація
Не хочу працювати на дядька!
особистість зростання
Мені потрібні торгові представники в Москві
Підробіток для торгових представників в Москві
Мій діючий бізнес - кульки з гелієм
Що подарувати? Ось у чому питання!
Коли професія торговий представник вже в минулому
Гімн Торгового агента (кліп)
Торговий представник
Робота торгових представників! Прихована камера!
Дагестанська Життя Торгового Представника Марс
Навчальний посібник для торгових представників
Портал фахівців в сфері продажів FMCG
Робота з дебіторкою - одна з найважливіших завдань для торгового. Дебіторка є борг Ваших клієнтів. Особливо неприємна ситуація відбувається, коли дебіторка стає простроченою і Ви можете понести будь-яку відповідальність за це, наприклад, не отримати бонус за роботу з дебіторкою. Щоб цього уникнути в цьому розділі будуть публікуватися матеріали по мінімізації простроченої дебіторки.
Якщо магазин має грошей і закривається
Одна з найнеприємніших ситуацій для торгового представника - магазин закривається, але повинен грошей. Як бути?
Сьогодні хотів би поділитися з Вами секретами, як я стежу за дебіторською заборгованістю клієнтів на моїй території. За останні 4 місяці прострочена дебіторка (в нашій компанії прострочення - це більше 17 днів з дня відвантаження) у мене в абсолютних цифрах на кінець звітного періоду завжди коливається близько 10 тис. Рублів при обсязі відвантажень близько 1 млн. Руб. У зв'язку з цим я отримую підвищений бонус за роботу з дебіторкою.
Як боротися з дебіторкою
Якщо ви збираєтеся стати менеджером зі збуту, то рано чи пізно перед вами постане питання про стягнення дебіторської заборгованості (тобто, просто кажучи, доведеться займатися вибиванням боргів з клієнтів). І до цього краще підготуватися завчасно.
Мистецтво збору платежів
Тема дуже серйозна, вона стосується збору платежів. Я хочу розглянути роль продавця в цій важливій сфері діяльності. Перш ніж ми зробимо це, однак, мені б хотілося представити вам можливість оцінити свої власні погляди на збір платежів і порівняти їх з поглядами інших. Мені б хотілося почати наше заняття зі збору готівки з того, що близько всім нам - з дня зарплати.
Додайте цей віджет на свою сторінку Яндекса
не знайшли те, що шукали? Спробуйте тут:
Кроки візиту торгового представника
Резюме торгового представника
Торговий представник відгуки
Маршрутний лист
Співбесіда торгового представника
Торговий представник без досвіду роботи
Мотивація торгових представників
Найпопулярніші заперечення і спосіб їх подолання
правило півтора
презентація товару