I. Загальні положення
1.1. Найменування структурного підрозділу: Філія / Відділ міських продажів (Відділ прямих продажів); Філія / Представництво
1.2. Підпорядковується (посада керівника): супервайзер
1.3. Є керівником (посади безпосередніх підлеглих): немає
1.4. Заміщає (посади, функції яких виконує співробітник, при їх відсутності): торговий представник, мерчендайзер
1.5. Заступник (посади, які виконують функції співробітника при його відсутності): торговий представник, мерчендайзер (за рішенням керівництва)
2.1. Регулярно, згідно маршрутним листом, відвідує кожного клієнта, відповідно до затвердженої схеми, з метою розміщення замовлення на чергову поставку і відстеження залишків товару.
2.3. Контролює відправку замовлення в торгову точку, у встановлені терміни, за обсягом реалізації продукції, номенклатурою, комплектності та якості.
2.4. Стежить за станом дебіторської заборгованості по своїм клієнтам і своєчасно повідомляє керівництво про можливі затримки оплат, а так само інших факторах, що впливають на платоспроможність клієнта.
2.5. У разі необхідності, виробляє інкасацію готівки за поставлений товар.
2.6. Оперативно реагує на претензії клієнта по кількості і якості товару, що поставляється згідно з договором поставки.
2.7. Виявляє причини порушень умов договорів, вживає заходів щодо їх усунення та попередження цих причин.
2.8. За звітний період відвідує всі торговельні точки (активні і потенційні) в районі відповідальності.
2.9. Веде постійний пошук нових клієнтів і укладає з ними договори поставки.
2.10. Консультує клієнтів з питань споживчих характеристик товарів, які сприяють задоволенню потреб кінцевих покупців.
2.11. Передає безпосередньому керівництву про всі зміни стану ринку, виявлених в процесі роботи і проводить збір маркетингової інформації при необхідності.
3. Адміністративна робота
3.1. Бюджетування: немає
3.2. Планування: щодня, щотижня, щомісяця.
3.3. Звітність: щодня, щотижня, щомісяця.
3.4. Кадрова робота: немає
3.5. Розробка документів: немає
4. Має право приймати рішення з питань
4.1. Фінансові: немає
4.2. Вибір партнерів: пошук нових клієнтів
4.3. Візування документів: немає
5. Регламентують роботу документи
5.1. Зовнішні документи: Законодавчі і нормативні акти.
5.2. Внутрішні документи: Стандарти ЦО, Положення про філію, Посадова інструкція, Правила внутрішнього трудового розпорядку, Стандарти роботи співробітників оптово-роздрібного напрямку.
6. Критерії оцінки ефективності праці
6.1. Виконання за термінами заходів щотижневого і щомісячного планування, за які несе відповідальність.
6.2. Виконання за якістю заходів щотижневого і щомісячного планування, за які несе відповідальність.
6.3. Виконання за обсягом заходів щотижневого і щомісячного планування, за які несе відповідальність.
6.4. Задоволеність внутрішніх замовників.
6.5. Задоволеність зовнішніх замовників.
7. Вимоги до кваліфікації
7.1. Освіта: вища, незакінчена вища, середньо - спеціальна
7.3. Навички: ведення переговорів
7.4. Досвід роботи: на ринку продуктів харчування не менше року
7.5. Професійні знання:
- Прогресивні форми і методи торгівлі та збуту;
- Порядок укладення договорів купівлі-продажу та оформлення необхідних документів;
- Умови укладення комерційних угод і методи доведення товарів до споживачів;