Український ринок косметики напередодні змін
Продажі парфумерії та косметики - один з найбільш швидко розвиваються торгових сегментів в Україні. Невисокий вхідний бар'єр, швидке повернення інвестицій, можливість високої націнки на продукцію приваблюють до нього увагу провідних вітчизняних і зарубіжних гравців.
Прибутковіше мобільного зв'язку
«Головна тенденція парфюмерно-косметичного ринку - його активне зростання. Якщо говорити про показник поточного року - він становить більше 20%. Обсяг всього ринку в минулому році склав 2,3 млрд доларів, в нинішньому досягне 3 млрд доларів. Частка сегмента парфумерної продукції класу люкс становить 10-15%. Потенціал ринку на сьогоднішній день можна оцінити в 8-10 млрд. Дол. Цікавою тенденцією є також розвиток метромаркетінга. Це обумовлено зростаючим інтересом чоловіків до того, як виглядає не тільки протилежну стать, але і вони самі », - розповідає директор з маркетингу та стратегічного розвитку ТОВ« Брокард-Україна »Ігор Гут.
За даними мережі «Космо» за останній рік обсяги реалізації парфумерії виросли на 25%, а декоративної косметики - на 38%. Подібні рекорди забезпечує перш за все збільшення платоспроможності населення і готовність вкладати гроші в догляд за собою. Сума середнього чека в мережі «Космо» щорічно підвищується на 20%.
Примітно, що продавцям елітної продукції вдалося досягти ще вагоміших результатів. Частка недорогий низькоякісної продукції неухильно знижується, що дозволяє експертам прогнозувати подорожчання ринку навіть при стабільних кількісних показниках. Найбільш вагомим сегментом є декоративна косметика. За підсумками минулого року українці витратили на неї понад 640 млн. Дол. На другій позиції - група товарів для прийняття душу (понад 400 млн. Дол.), На третій - засоби для догляду за шкірою (356 млн. Дол.).
«Ще кілька років тому так званий парфумерний« мас-маркет »за кількісними продажу в кілька разів перевершував групу селективних брендів, а зараз ця різниця вже не настільки велика і не перевищує 50%.
Одна з трьох найбільших російських мереж вже відкрила свої точки практично у всіх містах центральної та східної України, тому необхідно бути готовими до того, що і світові, і російські мережі прийдуть на наш ринок найближчим часом. З розвитком Українського фондового ринку можна очікувати появи великих інвесторів », - говорить Руслан Шостак.
Єва чекає Адама? Або когось іншого?
Привабливий український ринок парфюмерно-косметичної продукції та для іноземних компаній. В останні два роки можна було спостерігати відразу кілька прикладів виходу світових брендів на наш ринок: міжнародна компанія ASWatson Group придбала «ДЦ», SygmaBleyzer стала інвестором «Космо», Brocard - власником роздрібної частини бізнесу великого імпортера селективної парфумерії «ВВ Холдинг» (магазини «Лескаль», «Роксолана»).
Крім того, на український ринок прийшла одна з найбільших російських парфумерних мереж «Арбат Престиж». В галузі довго ходили чутки про можливу покупку нею мережі Brocard, однак реального підтвердження вони так і не отримали.
Серед можливих претендентів на статус українських парфумерів і косметологів експерти називають, зокрема, російські «Летуаль», Ile de Beaute, Rivoli. Їх прихід в нашу країну автоматично відкриває доступ сюди і провідним іноземним мережам ( «Летуаль» працює за франшизою французької Sephora, а Rivoli складається в партнерських відносинах з німецької Douglas). «Безумовно, ми очікуємо продовження активного росту українського парфюмерно-косметичного ринку. Крім того, в зв'язку з кризою в споживанні парфумерії та косметики на західних парфюмерно-косметичних ринках незабаром ми можемо очікувати появи в Україні кількох іноземних мереж », - каже Ігор Гут.
Процес укрупнення українських дроггері набуває більш широкі масштаби. Великі мережеві оператори поглинають окремі магазини і невеликі мережі. «Звичайно ж, перспективи українського парфюмерно-косметичного ринку і динаміка розвитку спеціалізованого рітейлу привертають увагу великих зарубіжних інвесторів. Прикладом цього можуть служити як інтерес до лінії магазинів «Єва», так і вже відбулося залучення іноземних інвестицій великими вітчизняним мережами подібного формату », - погоджується Руслан Шостак. Він вважає, що основною тенденцією на ринку є те, що називається «відбудовою однієї мережі від іншої» - на ринку залишаться тільки ті оператори, які зможуть чітко виразити своє позиціонування і закріпитися в своєму певному сегменті.
Косметичний бізнес - один з найцікавіших для рітейлерів. На відкриття одного магазина дроггері (200 кв. М), за даними діючих операторів цього ринку, потрібно близько 500 тис. Грн, причому, інвестиції окупаються вже протягом трьох років. Серед переваг бізнесу експерти називають більш високі, ніж в продуктовому роздробі, націнки (30-50%) і гарантований зростаючий попит на продукцію. При цьому поки жорсткої конкуренції в галузі немає - боротьба ведеться в основному за найпривабливіші торгові площі. Але в міру насичення ринку слід очікувати посилення асортиментних і цінових війн.
Французький бренд українського розливу
Варто відзначити, що в минулому році поява на українському ринку нових брендів зійшло нанівець. Експерти пояснюють це тим, що провідні світові ТМ вже представлені у вітчизняному роздробі, іншим же вона не завжди по кишені. Найближчим часом асортимент буде рости хіба що за рахунок так званих спеціалізованих брендів, що представляють продукцію однієї лінії (наприклад, по догляду за нігтями, волоссям і ін.), - ця ніша поки залишається незаповненою. На думку Руслана Шостака, зростання кількості ТМ обмежений як потребою ринку, так і розмірами магазинних полиць, тому варто очікувати оптимізації асортименту, коли сильніший бренд буде витісняти з роздробу слабких конкурентів. Крім того, в найближчі кілька років свої ТМ напевно спробують вивести самі роздрібні оператори, що істотно змінить розстановку сил на парфюмерно-косметичному ринку.
Зрозуміло, що, збільшуючи витрати, виробники розраховують на адекватне зростання обсягів продажів, і це змушує їх більш активно боротися з підробками. Останніх же в Україні стає все більше, причому, торгують ними не тільки на базарах і в інтернет-магазинах, а й у цілком пристойних мережах. За найскромнішими оцінками, частка підробок у вітчизняному роздробі досягає 25-30%. Не так давно в ЄС була оприлюднена інформація, що наша країна займає друге після Китаю місце по постачаннях неоригінальною косметики і парфумерії. «Білі» продавці не забули скористатися цим фактом для просування своєї продукції, почавши розповідати про різноманітні захисних елементах (наприклад, компанія «Екзагон» проводила масштабну кампанію в пресі). Втім, невідомо, наскільки успішними будуть подібні кампанії, адже зростаюча місткість ринку напевно змусить бути більш винахідливими і постачальників підробок. Кажуть, що деякі «французькі» бренди вже не просто поставляються в Україну з азіатських країн, але тут і розливаються.
Але експерти радять легальним дистриб'юторам не опускати руки, а боротися за своє місце на полиці. «Перш за все важливо правильно позиціонуватися на ринку. Для цього проводяться маркетингові дослідження, на основі даних яких приймаються рішення.
Для поліпшення продажів дистриб'ютора необхідно удосконалювати логістику: тільки з якісної логістикою можна розвивати якісну торгову мережу. І від такої логістики можна очікувати додаткову маржу і кілька відсотків прибутку. Не менш важливі для підвищення продажів ефективна система управління замовленнями і мерчандайзинг », - радить Руслан Шостак.
Інші рітейлери і дистриб'ютори, які працюють на косметичному і парфумерному ринках, стверджують: щоб добре заробляти, потрібно придумувати все нові маркетингові ходи, дивувати покупця, залучати його увагу. Цікаво, що трейд-маркетинг в дроггері набагато раніше почав свій розвиток, ніж в продуктових магазинах. І сьогодні в косметичних відділах практично жодного дня не проходить без подарункових або будь-яких інших акцій. Чого не зробиш заради благородної мети - дати українським жінкам можливість відчути себе як в раю.
Ігор Гут, директор з маркетингу та стратегічного розвитку ТОВ «Брокард-Україна»
На сьогоднішній день в нашій мережі представлено близько 230 брендів, велика частина яких відноситься до продукції класу люкс, а також до так званого нішевому рівню - парфумерія, декоративна косметика та засоби по догляду за шкірою обличчя і тіла. Якщо говорити про процентне співвідношення в продажах, то частка косметичної продукції (декоративна і догляд) становить близько 60%, а парфумерії - близько 40%.
Близько 90% українського ринку косметики сьогодні контролюють закордонні фірми, що пропонують покупцям досить різноманітний асортимент продукції. Лідерами в структурі ринку за обсягом продажів є засоби по догляду за волоссям та декоративна косметика. Потенційна місткість українського парфюмерно-косметичного ринку коливається на рівні 8-10 млрд. Дол. Продажем парфюмерно-косметичної продукції в Україні займаються понад 200 компаній. Більше покупок парфумерії, декоративної косметики та косметики по догляду за тілом відбувається не на ринках, а в магазинах (в той же час частка продажів побутової хімії з лотків та з контейнерів як і раніше велика. Таким чином, у порівнянні з ростом світового і російського ринку ринок косметики та парфумерії України розвивається перспективними темпами.
Руслан Шостак, генеральний директор мережі магазинів «Єва»
На сьогоднішній день вітчизняний парфумерно-косметичний ринок лідирує за темпами зростання серед країн Східної Європи і міцно закріпився в середині списку топ-20 споживчих ринків в Україні, випереджаючи такі динамічні сегменти, як мобільний зв'язок і комп'ютерна техніка.
Безумовно, поява нових продуктів під брендами відомих виробників в торговій мережі збільшує лояльність покупця. Періодичний виведення нових продуктів - обов'язкове правило для багатьох світових брендів, які таким чином викликають до себе додатковий інтерес і довіру споживачів.
Аліна Салига, комерційний директор дистриб'юторської компанії «Шик»
Микола Губерський, маркетолог компанії «Л-стиль» (дистрибуція парфумерії, косметики та аксесуарів)
Сливки на зростанні ринку косметики та парфумерії збирають роздрібні мережі. Адже споживачі все охочіше купують косметику і парфумерію в спеціалізованих магазинах. Ринкова частка спеціалізованих торгових точок зросла до 20-30%. Зрозуміло, попереду в Україні - Київ, де ця частка досягає 70% (близько 40-50% припадає на спеціалізовані магазини і 20% на спецвідділи в супермаркетах). У регіонах на базарах ця частка неухильно зменшується. Найбільш перспективні мережі спеціалізованих магазинів за принципом самообслуговування. Така форма торгівлі більше стимулює споживача до здійснення покупки, оскільки, розглядаючи товар поблизу, він може прийняти рішення самостійно. Ще одна перевага спеціалізованих магазинів - асортимент: в звичайному парфюмерно-косметичному магазині налічується близько 15 тис. Асортиментних позицій, тоді як на розкладках і на ринку ціни хоч і дешевше, але вибір менший, та й покупець може сумніватися в якості товару.