До виробничого підприємництва відноситься діяльність, спрямована на виробництво продукції, проведення робіт і послуг, збір, обробку та надання інформації, створення духовних цінностей тощо які підлягають наступної реалізації споживачам. Основним полем докладання його зусиль є виробничі підприємства та установи.
Коло інтересів виробничого підприємництва досить різноманітний, і для його реалізації потрібні фінансові та матеріальні ресурси, часом досить значні. Прагнення отримати якомога більший прибуток при меншому ризику передбачає здійснення відповідної технології ведення справи. Вихідним елементом цієї технології є вибір основний області діяльності. Її змістовна сторона визначається фінансовими ресурсами та особистими схильностями підприємця.
Вибір виду діяльності передбачає проведення попереднього маркетингу, тобто вивчення, наскільки пропонований товар або послуга необхідні споживачеві, стабільні чи попит на них, його величина і тенденції розвитку в майбутньому, які можлива продажна ціна одиниці товару, витрати його виробництва та реалізації, передбачувані обсяги продажів.
Результатом виробничо-підприємницької діяльності є виробництво продукту, який вимагає своєї реалізації. Заходи по його реалізації становлять третю стадію технології підприємництва. Реалізація можлива: з допомогою посередників-агентів, брокерів і т.п. або своїми власними силами. Це найбільш відповідальна стадія технології підприємництва, від продуманості здійснення якої залежить успіх всього розпочатої справи.
Зусилля підприємця ще на другій стадії (встановлення величини фінансових коштів, необхідних для ведення обраної підприємницької діяльності) повинні бути зосереджені на укладенні угоди на поставку виготовленого продукту до початку його виробництва і найкраще на довгостроковій основі, що дозволить знизити ризик банкрутства. На цій стадії технології підприємець уважно стежить за кон'юнктурою, щоб вчасно відреагувати на зміни, що відбуваються в попиті. Ця реакція знаходить своє вираження в індивідуалізації виробленого товару (послуг) і у встановленні на нього відповідного рівня ціни.
Оскільки на ринку з'являються все нові і нові товари і послуги, то у підприємницькій діяльності в умовах нестачі фінансових коштів надзвичайно важливо, щоб товари не залежувались і вивільняються фінансові кошти вкладалися знову в справу, тобто підприємець повинен прагнути до прискорення оборотності грошей. Вважається, що угода повинна давати річний прибуток не менше 20-22% витрат.
Ситуація змушує підприємця тримати в центрі своєї уваги канали розподілу товарів і послуг (оптова і роздрібна мережа, дилери, агенти і т.д.). Це і є четверту стадію технології. Справа в тому, що в залежності від обраних каналів (форм) доведення товарів до споживачів в значній мірі визначається швидкість обороту вкладених коштів.
B. Гpібoв, B. Гpyзінoв
