Ті, хто проводять такі зустрічі, вже давно знають про всі їхні принади. І перш, ніж їх розкрити, поговоримо про деякі правила проведення домашніх гуртків.
В ідеалі домашні гуртки треба проводити двічі на тиждень. Новачкові, якого запрошують на домашній гурток, попередньо дають інформацію про компанію, продукт і результати його застосування, тобто новачок повинен знати, на що його запрошують.
На домашньому гуртку повинні говорити все по черзі (не варто перетворювати домашній гурток в школу). На столі обов'язково повинна бути їжа (чай, печиво). На домашньому гуртку можуть бути присутніми до 10 осіб, і серед них обов'язково повинні бути партнери компанії (не менше двох осіб, а краще - три або чотири), які користуються продуктом і розвиваються в NSP.
Домашній гурток проводиться в три кола:
1 коло: ЗНАЙОМСТВО - все по черзі називають своє ім'я і розповідають трохи про себе (вік, чим займаються).
2 коло: ІСТОРІЯ ПРИХОДА В КОМПАНІЮ і УЛЮБЛЕНИЙ ПРОДУКТ - кожен розповідає про те, як познайомився з компанією, хто познайомив, і ділиться враженнями від свого улюбленого продукту.
3 коло: ЦІЛІ ТА ПЛАНИ - тут все по черзі розповідають про те, що хочуть отримати від компанії; новачки говорять про те, що їх зацікавило і чому.
В кінці потрібно залишити час для відповідей на питання і підписання Угод. Домашній гурток тривати приблизно 2 години і є основною і найефективнішою формою роботи і способом розвитку відносин в компанії NSP.
А тепер про принади ...
Принадність перша - СПІЛКУВАННЯ. Людям не вистачає спілкування. На домашніх гуртках ви даєте їм можливість виговоритися, даєте можливість поспілкуватися.
Принадність друга - ІНФОРМАЦІЯ про ЛЮДЕЙ. Відомо, що перш ніж запропонувати людині продукт або можливість, необхідно зрозуміти його потреби, бажання, пріоритети. У невимушеній обстановці домашнього гуртка люди розкриваються, розповідають про свої бажання так, як ніколи не зробили б цього в офісній обстановці, або знайомлячись на вулиці. Володіючи цією цінною інформацією, ви зможете запропонувати людям саме те, що їм необхідно! У цьому полягає успіх будь-якої презентації.
Принадність третя - ЗБЛИЖЕННЯ. Коли люди спілкуються в домашній обстановці, за чашкою чаю і розповідають про себе, вони стають ближчими один одному. А це - прямий шлях до створення теплих, довірчих відносин.
Принадність четверта - ДОВІРА. Багато хто задається питанням - як сформувати довіру до компанії і до продукту? Відповідь проста - на домашніх гуртках, коли кілька людей говорять, в общем-то, про одне й те ж - як їм подобається НСП і які чудові результати вони отримують, користуючись продуктом; коли можна не тільки почути і побачити, а й спробувати продукт всім разом!
Принадність п'ята - РЕЗУЛЬТАТ. Як ви думаєте, який вийде результат, коли люди поділилися з вами потаємними бажаннями, коли у них сформувалося довіру до вас і до компанії, коли вони дізналися, що партнери НСП - прекрасні, добрі, уважні люди, коли вони почули різні історії, спробували продукт , дізналися про те, що в НСП можна здійснити свої бажання; коли ви запропонували їм те, що відповідає їх потребам сьогодення і пріоритетам? Результат найвищий - вдячні клієнти та перспективні бізнес-партнери! Почніть проводити домашні гуртки в системі - і ви відчуєте всі їхні принади!
Лідер-ассістентNSPСветлана Терентьєва
Всі принади домашніх гуртків.