Заборона торговельним мережам імпортувати продукти харчування
-Розвиток прямого імпорту сучасними мережами повинно стати одним з головних «завоювань революції».
Я вважаю, що введення заборони на імпорт має послужити стимулом для розвитку не тільки національних виробників продуктів, але і зростання прямих імпортних поставок товарів в роздрібний сектор. Ембарго це той самий випадок, коли разом з погрозами виникають унікальні нові можливості.
-У чому плюси прямого імпорту?
-По-перше, найочевидніший з них - скорочення ланцюжка поставок. Виняток з неї посередників. І, отже, зниження ціни на полиці в мережі. По-друге, скорочення втрат за рахунок точного планування обсягів і термінів поставок. Саме мережу приймає на себе всі ризики збитків від псування продуктів, затоварення. І, отже, просто не може сама не стежити за обсягами і термінами замовлень.
По-третє, саме ритейлери можуть максимально оптимізувати логістичні витрати і терміни доставки. Пов'язуючи в один ланцюжок рух товару від виробника до полиці, знаходити оптимальну схему транспортування, перегрупування на власному розподільчому центрі і доставки малотоннажним транспортом до магазину.
Контролюючи логістику як зарубіжних, так і місцевих поставок саме роздрібна мережа - головний союзник наших виробників. Адже при порівнянній якості товару звичайно географія грає головну роль - абсолютно зрозуміло, що везти м'ясо з Бразилії довше, дорожче і небезпечніше ніж з Липецька. Дайте упаковане, правильно обваленное, якісне м'ясо в будь-якому з міст Росії і ви не будете встигати його виробляти.
Повертаючись до прямого імпорту. Звичайно, розвиток цього каналу - серйозна інвестиція для будь-якої мережі. Якісні кадри, витрати на логістику, кошти на оплату імпортних контрактів і інше. Але це того варте.
На виході ритейлер отримує можливість запропонувати своєму покупцеві унікальний товар. Не такий, як у конкурента. А ще і найкращу ціну, і всі важелі, щоб контролювати якість, що вкрай важливо сьогодні, коли в поспіху і суєті по заміні поставок з EU ми ризикуємо дати покупцеві «найрізноманітніший» за якістю продукт.
Професійні імпортери ... Жорстка ситуація, стрес, в якому знаходяться зараз імпортери, може вперше змусити ці висококваліфіковані компанії, бізнес, що володіє прекрасними компетенціями в роботі з сучасними мережами зайняти порожню нішу консолідаторів дрібних національних сільгоспвиробників.
Це не простий крок, море нової роботи. Але головна складова успіху такої реорганізації бізнесу імпортерів уже на обличчя - налагоджений канал збуту, живий досвід роботи з ритейлерами.
Практика багатьох країн показує наскільки важливо це ланка в ланцюжку поставок. Наприклад, близька для нас Хорватія. Тут в основі стратегії найбільшої роздрібної мережі (Konzum, 800 магазинів) лежить стратегічне співробітництво з фірмами, консолідуючими продукцію місцевих фермерських господарств.
І це не просто посередницький або оптовий бізнес. Консолідатори інвестують в технології роботи фермерів, забезпечують гарантії щодо обсягів і тривалі терміни контрактів. Забезпечують зберігання, логістику. І, звичайно, виступають кваліфікованим партнером для хорватського рітейлера, чиї вимоги щодо умов постачання такі ж жорсткі, як в Росії і в усьому світі. Це точні терміни, обсяги, якість, маркування, упаковка (або обертаємося тара). Іншими словами, саме консолідатори забезпечують гладкий рух товарів з грядки на полицю.
І тут: «а що, якщо заборонити прямий імпорт мереж?» Адже національні виробники виграють від цього. Тоді саме їх продукти отримають монопольне право бути присутнім на полицях.
Це фундаментальне оману, оскільки єдиним бенефіціаром такого рішення стануть саме імпортери. Адже мережі будуть змушені звертатися до їхніх послуг, а покупці - платити більше навіть за ті товари, які сьогодні ввозяться безпосередньо і не входять в список ембарго.
І, нарешті, це пряме обмеження прав, дискримінація суб'єктів господарювання за принципом приналежності до одного з секторів ринку. Упевнений, всі погодяться: штучно обмежувати конкуренцію - найгірше з зол сьогодні.
Скажу, що навіть відзначається сьогодні зростання відпускних цін виробниками я розцінюю як набагато менше зло, ніж прозвучала пропозиція. Незважаючи на загрозу зростання інфляції.
Не обов'язково бути професійним економістом, щоб зрозуміти - прямий наслідок зростання цін стане збереження ще більшого обсягу грошей всередині економіки. Не тільки за рахунок зниження обсягів імпорту і, отже, відтоку грошей, але і за рахунок зростання валової рублевої виручки національних компаній.
Олексій Філатов, керуючий директор BBCG спеціально для New Retail