Що значить закинути вудку в продажах? Подібні терміни та визначення можуть нести абсолютно будь-яке значення. У контексті цієї статті закинути вудку значить зробити пропозицію на удачу. Даний метод, якщо його так можна назвати незважаючи на свою простоту має надзвичайну ефективність. Розберемо докладніше.
Пропозиція на удачу
Уявіть салон магазину електроніки і електронних гаджетів. Ви продавець в цьому салоні і працюєте з клієнтом, який зацікавлений в покупці нового iPhone. Якщо ви знайомі з цим гаджетом, то напевно знаєте його особливість - необхідність активації перед першим пуском. Нічого складного, але доводиться повозитися.
Так ось, ви купуєте у вас iPhone. Далі для роботи з цим гаджетом покупець може сам провести активацію. Але можна поступити інакше і закинути вудку - запропонувати клієнту послугу активації за додаткову плату: «Для роботи iPhone необхідна активація. Ви можете зробити її через wi-fi або програму iTunes з домашнього комп'ютера. Також активувати iPhone можемо і ми за ... »в залежності від вашого прейскуранта.
Для багатьох продавців такий підхід очевидний і є частиною їх повсякденної роботи. Але є ті, для кого зробити таке додаткова пропозиція на удачу складно.
Завжди закидай вудку
Дзвінок в банк. Ви задаєте своє питання, а фахівець банку відповідає а нього. Після того, як було вирішено основне питання, банківський фахівець закидає вудочку - «Отже, якщо у вас більше немає питань, питання від мене. Наш банк надає нашим клієнтам створити спеціальний накопичувальний рахунок ... ».
У прийомі «закинути вудку» немає нічого складного. Завжди можна «закинути» пропозицію, повідомивши клієнта про що проходить акції або про новий продукт. Один клієнт відмовиться, другого ваша пропозиція не зацікавить. Але врешті-решт ви знайдете того клієнта, який «клюне». Адже клієнт може не знати про акції або бути не обізнаним про ваші товари і послуги. Повідомте про них клієнту, збільшивши шанс на основну або додаткову продаж.
В цьому немає нічого складного або чогось особливо мудровані. Все це цілком очевидно, але багато хто про це просто забувають. Заведіть собі звичку «закидати» пропозиції, так, на вскидку і продажі зростуть.