Зчеплені Пальці рук
З першого погляду це може здатися довірчим жестом, оскільки коли люди вдаються до нього, вони посміхаються і відчувають себе щасливими. Однак, в одному конкретному випадку я спостерігав, як агент з продажу описував тільки що провалилася угоду. У міру того, як він розповідав, пальці його зчеплених рук починали біліти і було схоже, ніби вони приварилися один до одного. Так через цей жест виразилося розчарування і ворожість.
Дослідження, проведені Ніренбергом і Калера з вивчення жесту зчеплених пальців рук, дозволили їм зробити висновок, що цей жест позначає розчарування і бажання людини приховати своє негативне ставлення. Цей жест має три варіанти: схрещені пальці рук підняті на рівні особи (рис. 37), руки лежать на столі (рис. 38), на колінах при сидячому положенні або внизу перед собою в стоячому положенні.
Існує залежність між положенням рук і силою негативного почуття, яке відчуває людиною, тобто, з людиною важче буде домовитися в разі, якщо його руки підняті так, як показано на рис. 37, ніж на рис. 38. Для розслаблення. цього негативного жесту потрібно вжити низку заходів, що дозволяють людині витягнути руки вперед і оголити долоні, інакше буде присутній ворожа нотка в процесі переговорів.
Поділіться на сторінці