У Василя Шукшина в «Калині червоній» батько Люби (Іван Рижов) говорить: «Я бухгалтерів-то бачив-перебачив. Бухгалтера все тихі, маленько на кшталт прибиті. У бухгалтера голос слабенький, очечки ... »Нехай бухгалтери ведуть себе тихо, а ось оратору таким бути не можна. Йому людей переконувати, надихати на великі подвиги треба. А як це зробити без енергії? У кожному з нас повинен знаходитися двигун внутрішнього згоряння, що працює на зарядженості своєю ідеєю. Його завдання - подавати енергію нашим словам. Млявий оратор не здатний передати власне переконання іншим. Йому просто не повірять. Згадайте тих, хто колись мав на вас вплив. Я думаю, що всіх їх відрізняла одна особливість: вони були місіонерами ідеї, і їх енергії, їх волі вистачало, щоб переконувати. Емоційно-вольової посил не варто плутати з біснуватістю фальшивого проповідника, який носиться по сцені і волає: «Алілуя!» Це той випадок, про який в театрі кажуть: «Награє, як кінь». Справжній темперамент ховається всередині, як вогонь в лампі, а зовні віддається обачливо, «по сантиграмм».
Ніколи не забуду виступ однієї з учасниць тренінгу, вимовлене вже років вісім назад. Але ж запам'яталося! Це була так звана проблемна мова. Олена, так звали дівчину, розповідала про те, як вона зіткнулася з потворним ставленням до клієнта в одній з установ платної медицини. Вони з чоловіком не пошкодували коштів і поклали на лікування в пафосну лікарню літню матір. Це була лише приманка мови, після чого Олена стала міркувати про ставлення до людей похилого віку у нас в країні. Говорила вона дуже спокійно, але її біль, її почуття сорому і провини, її бажання змінити існуючий стан речей були настільки сильні, що пристрасть в цьому тихому голосі буквально пропалювала аудиторію наскрізь. У багатьох з'явилися сльози на очах. Коли Олена замовкла, зал довго не міг прийти в себе.
Раціонально розкласти по поличках, як виникає емоційно-вольової посил, неможливо. Зіграти його теж не можна - фальш розпізнають. Потрібно просто вірити в правоту своїх слів і намагатися завжди дотримуватися принципу: говорити тільки те, що знаєш і що тебе хвилює. Тоді слова самі наситяться енергією.
А як же бути в такій звичній ситуації, коли говорити змушений зовсім не про те, що тебе особисто зворушує, а в разі потреби? Мій досвід підказує, що якщо не знайти мотив, який допоможе спалахнути ідеєю мови самому, то справа швах. Це як у футболі, коли матч буває програний ще до виходу на поле. У кожного свої особисті мотиватори. Хтось перфекціоніст по натурі, для кого-то значення має відповідальність перед командою, багато хто знаходить зовнішні стимули у вигляді заохочення за добре виконану роботу. Я ж думаю, що, перш за все, інтерес потрібно шукати в можливості поліпшити своїм виступом конкретну ситуацію. Адже мова - це завжди вирішення якоїсь проблеми, інакше навіщо взагалі говорити?
Одного злочинця засудили до смертної кари на електричному стільці. А він був дуже товстим і на стілець не поміщався. Вирішили посадити його на сувору дієту. Через десять днів зважують - вага той же. Посадили на воду, ще через десять днів зважують - немає змін. Врешті-решт його запитують: «Ти чому не худнеш ?!» А він: «У мене стимулу немає».
Якщо на початку промови оратор захопив увагу аудиторії, а в середині зумів його втримати, то в останньої, фінальної частини виступу він повинен направити його до задуманої мети, розуміючи, що вплив його мови не закінчується з останнім сказаним словом. В ідеалі слухачі, спонукувані почутим, продовжать рух в напрямку, заданому оратором, і його слова ще довго будуть звучати в їх свідомості.
Всі теми даного розділу:
Базова підготовка оратора
Одного разу, багато років тому, виступаючи перед величезною аудиторією в Нижньому Новгороді, я опинився в жахливому становищі. Мені не вистачило матеріалу. Тему я знав поверхово, але був впевнений, ч
З тих пір я усвідомив назавжди: оратор повинен бути готовим до всього, і в першу чергу - до власного виступу.
Підготовка складається з базового і цільового рівнів. Карл Маркс назвав би їх базисом і надбудовою. Перший передбачає постійне вдосконалення своїх здібностей. Друга присвячена
Тренування
Пам'ятаєте історію про Демосфена, учівшемся ораторського мистецтва? Коли майбутньому генію красномовства виповнилося сім років, помер його заможний батько. Управляти спадщиною назн
П'ять питань - п'ять відповідей
А тепер уявіть, ніби через кілька днів вам потрібно виступати ... Це означає, що пора братися за підготовку (таку підготовку я називаю цільової). За підготовку конкретної мови.
Розуміння аудиторії: розвідка
Незважаючи на те що справжнє розуміння слухачів приходить вже під час роботи, попередня оцінка майбутньої аудиторії необхідна. Навіщо? 1. Щоб знати, насколь
форма залу
У витягнутому, вузькому приміщенні працювати набагато складніше, ніж в квадратному. Вас буде тягнути перескочити через перші ряди і направити свою промову вдалину, «на Камчатку». Або, навпаки, ви
Меблі і предмети в залі
Один з поганих помічників оратора - стілець. Як легко відрізати собі ноги? Сховайтеся за цим предметом інтер'єру. Ми будемо бачити рівно половину вас. Добре, якщо кращу. Оратор, як
джерела освітлення
Одного разу в Нижньому Новгороді мені довелося працювати в залі з вікнами на всю стіну. Одне з них знаходилося якраз за місцем, призначеним для мого виступу. пізно
акустика
Якщо ваш голос дозволяє працювати без мікрофона, не беріть його в руки. Мікрофон спотворює ваш тембр, іноді фонить і лякає народ. З ним важко рухатися, незручно жестикулювати. до
Технічні засоби
Головне правило: ніколи не довіряйте чужий техніці. Якщо немає можливості використовувати свій проектор, свій комп'ютер - обов'язково заздалегідь протестуйте працездатність чужих. Впр
Регламент, час перерв
Ваша мова не повинна тривати довше, ніж слухачі будуть готові приділяти їй увагу. Завжди краще закінчити за хвилину до того, як хтось крадькома подивиться на годинник. Якщо регламент в
Що буде відбуватися до вашого виступу і після нього
Якщо ваша мова не єдина в програмі, то корисно дізнатися, хто і з яким повідомленням виступатиме перед вами і після вас. Це позбавить від непотрібних повторів (раптом теми виявляться
винахід змісту
Ця глава присвячена інформаційної підготовки виступу або, як говорили стародавні греки, «винаходу змісту». Завдання - створити текст, який буде відповідати темі, точн
Правило: не зупинятися і не починати відразу опрацьовувати деталі.
Поки немає загального малюнка, працювати над уточненнями марно. Після третьої і останньої чашки чаю можна розслабитися і відправитися прогулятися по околицях. Вийти на набережну Ф
композиція промови
Ось так, посіжівая в ресторанах, починаєш розуміти, що думок стало багато, а порядку в них - мало. Бракує, як говорила, прокидаючись з хворою головою, одна моя знайома, логік
порівняння
Одного разу, вивчаючи сферу діяльності моїх клієнтів, я запитав у них, що таке генпідряд. Керівник підрозділу відповів коротко: «Це комплексна послуга управління будівництвом»
Ціле і частини
Уявіть собі, що вам необхідно підготувати презентацію компанії, в якій ви працюєте. Завдання - дати слухачам об'ємне, комплексне уявлення про неї. Ваша компанія є
Теза і аргумент
Цю модель в життя ми використовуємо найчастіше. Адже нам постійно доводиться когось в чомусь переконувати. Уявіть, наприклад, що у вашій голові з'явилася думка, ніби Земля
Причина і наслідок
Ми відпочивали з сином у Болгарії. Йому тоді виповнилося шість. Я купив пацаненком морозиво і через хвилину почув рев. - Що трапилося? - Мені не нра
Про страх публічного виступу
З жахом уявляю момент, коли відчиняються двері маленького літака (щось на зразок АН-2) і мені треба зробити крок вперед, полетіти до землі і в повітрі смикнути за кільце, щоб р
Перші кроки
Виступ починається ще до того, як ви вимовляєте вітання. Вихід оратора до слухачів - це демонстрація впевненості і хорошого настрою. Якщо крок нетвердий і руки судорожно
Точка входу
Перша хвилина роботи з аудиторією має вирішальний характер. Саме зараз більшість присутніх у залі відповідають на просте запитання: марно чи ні я витрачу час і / або гроші? Так, сл
Шлях життя багатьох лідерів веде їх до забуття.
Інтерес до теми виникає або не виникає у слухачів протягом однієї, максимум двох хвилин. Цього часу, на мій погляд, цілком достатньо, щоб захопити аудиторію або втратити її
Привітання та комплімент
Знайти точне вітання - ціла наука, адже у нас в країні немає звичної, усталеної норми, як у англійців чи німців. Можна назвати слухачів панами, можна друзями, а також
Історія
Всі ми любимо хороші байки. Деякі з них запам'ятовуються на довгі роки. Я в деталях пам'ятаю почуті в дитинстві від батька історичні розповіді. Наприклад, про спартанського хлопчика,
залучення
Такий тип вступу ми часто використовуємо, коли необхідно розігріти аудиторію, яка зібралася на яке-небудь навчання або інший захід, що вимагає активності. Сенс його полягає
Несподіваний вчинок або парадокс
Він вийшов до аудиторії, обвів очима зал, але не промовив жодного слова. Продовжуючи спокійно дивитися, сіл на заздалегідь приготовлений стілець. Мовчання викликало спочатку галасливе цікавість, а з
Почати з головного
В хорошому виступі завжди є зернятко, з якого оратор вирощує пшеницю своїй промові. Зернятко - головна думка, ідея всього, що йдеться. Мені здається, що це дуже непогано
Взаємодія зі слухачами
Увага слухача неможливо утримати, якщо оратор говорить банальні, нецікаві речі, якщо він нелогічний і не здатний виражати свої думки зрозумілою мовою. Увага також буває
Робота з простором
Як вибрати місце в аудиторії? Є одне золоте правило: тебе повинні бачити все, ти повинен бачити всіх. Ситуація, коли люди сидять в амфітеатрі, а ти, як древній
Зоровий контакт
Є три прикмети, які відразу видають досвідченого оратора. Це насичені думкою паузи в промові, вільний від затискачів тіло і, звичайно, погляд, звернений до аудиторії. Як опанувати масте
мотивуюча пауза
Поспостерігайте за тими, хто не виступає в режимі діалогу, а швидше, начитує свою промову як доповідь. Вимовлені ними слова ніяк не регулюються аудиторією і ллються невпинним
прощання слов'янки
Штірліц в знаменитому фільмі Тетяни Ліознової «Сімнадцять миттєвостей весни» був не зовсім правий, говорячи, що люди запам'ятовують останню фразу. Все залежить від того, яким саме окажетс
Післямова
Знаєте, тільки-но закінчився дощ. Хмари миттєво зникли, і сонце перекинулося на землю. Все переливається і виблискує. Простягни руку - і зможеш доторкнутися до шорстких листків ді
Пауза на початку виступу
В нашій риторичної практиці є одне непорушне правило: треба вміти тримати паузу. Чи не слова, а саме мовчання збирає увагу аудиторії. Коли оратор починає говорити, що не дою
Що робити, якщо слухач в залі голосно розмовляє вголос
Перше правило - не варто реагувати з образою або роздратуванням. Якщо слухач розмовляє вголос - це наслідок однієї з перерахованих нижче причин. 1. Ви і ваше виступлю
Що робити, якщо сідає голос
Причини тут може бути дві: або кондиціонер, або поверхневе дихання. У першому випадку треба пити маленькими ковтками теплу воду з шматочком лимона, в другому - йти на тренінг по
Володимир Путін
Він має низку таких якостей в спілкуванні, яким можна повчитися. Найголовніше - він «живий» в своїй промові, тобто дозволяє собі розкіш створювати слово на очах у слухачів. П
Володимир Жириновський
Яскрава особистість політичного бомонду. Багато хто вважає Володимира Вольфовича видатним оратором. Я не погоджуся. У мовної манері Жириновського багато жіночних, мінливих рис. голо
Григорій Явлінський
Григорій Явлінський так і не позбувся своєрідних «підвивання» в кінці словосполучень - це сприймається як прояв образи Григорія Олексійовича. Мова у нього грамотна, силь
рівність
Що відразу кидається в очі? Цей хлопець - мільярдер, а виглядає як натуральний айтішник: джинси натягнуті на ребра, ремінець залишився ще від шкільних брюк, водолазка сто раз побувши
простота
Говорити просто, рухатися просто, показувати прості картинки ... Незважаючи на те що мова все-таки йде про складні технічні винаходи, все сприймається і розуміється легко навіть
Вправи на розвиток вірного диафрагмально-реберного дихання
Спробуйте вдихнути, щоб задіяти ті резерви, які знаходяться в нижній частині легенів. Вдихніть глибоко, нехай боки розтягнуться. Покладіть долоні на нижні ребра (вони повинні ра