Фармацевтичний маркетинг. Побудова і розвиток бренду лікарського препарату
У сучасному суспільстві ринкові відносини увійшли в усі сфери діяльності, в тому числі в охорону здоров'я. Маркетинг, як орієнтована на споживача ідеологія управління ринковими процесами, в повній мірі відповідає цілям і задачам сталого функціонування конкурентної системи лікувальної допомоги. Але підхід до маркетингу фармацевтичних препаратів має свої особливості - це не стільки функція бізнесу, скільки широкий погляд на всю сферу виробництва лікарських засобів і їх реалізацію.
На семінарі ви розглянете методи і інструменти, використовувані в фармацевтичному маркетингу, а також підходи до їх правильного використання.
Цей семінар для вас, якщо ви:
- топ-менджер фармацевтичної компанії
- директор з продажу та продукту
- директор з маркетингу
- аналітик фармацевтичної компанії
В результаті навчання ви:
- вивчіть основні відмінності маркетингової діяльності на фармацевтичному ринку
- проаналізуєте форми маркетингової діяльності фармацевтичних компаній
- обговоріть варіанти розробки стратегії стосовно дженерика і оригінальним препаратам
- розгляньте аспекти створення фармацевтичних брендів
Програма семінару:
Позиціонування на фармацевтичному ринку
- Скільки цільових аудиторій у лікарського препарату?
- «Брендувати» або не "брендировать»? Два основні методи продажу лікарського препарату
- Як влаштована свідомість цільових аудиторій
- Чотири складові успіху продукту на ринку
- Види фармацевтичних продуктів. Рецептурні, безрецептурні, дженерики, БАД
- Особливості стратегії, брендингу та методів продажів
Ціноутворення і маркетингові комунікації
- Стратегія «pull». Створення попиту на фармацевтичний бренд у свідомості цільових аудиторій
- лікарів
- фармацевтів
- дистриб'юторів
- споживачів
- Стратегія «push». Стимуляція збуту. Коли її варто використовувати?
- Коли ціна може бути конкурентною перевагою? Як БАД «Індінол» з преміальною ціною завоював ринок за 1 рік
- «Брендові» і «небрендові» дженерики. Препарат Флуоксетин Ланнахер
- Що таке «ефект« першого дженерика ». Як турецька Цітол потіснив датський Ципраміл, а потім програв Ципралекс
- Кейс «Чи варто виводити на ринок« новий »дженерик ацетилцистеина?»
- Рольова гра «Продаж продукту компанії, лікаря, закупівельному менеджеру аптеки, ПЕРВОСТОЛЬНИК, дистриб'ютора та споживачеві»
Отримала дуже глибоке враження від семінару. Ніколи раніше не чула нічого подібного, настільки наближеного до реальної дійсності. Маса прикладів з життя, практичні поради. Хочеться щоб семінар не була 2 дні, а не закінчувався ніколи. Час пролітає непомітно, а в голові все уявлення про фармацевтичному маркетингу стають на потрібне місце і зрозуміло що, як і де слід застосовувати. Дякуємо!
Нд # 1105; добре, доступно розказано і показано, є можливість задати питання.
Враження позитивні, теоретичні знання були підживлені практичними прикладами. Дякую за семінар.