Хто повинен оплачувати вартість ріелторських послуг? Цей, здавалося б, просте питання вже довгий час розбурхує уми як самих ріелторів, так і людей, які збираються скористатися послугами агентств нерухомості.
За великим рахунком, суперечка про те, хто ж все-таки повинен оплачувати послуги ріелтора такий же безглуздий і безглуздий, як і питання «Що було раніше - курка чи яйце?». Давайте розбиратися.
Досвід цивілізованих країн.
У більшості зарубіжних країн не прийнято, щоб покупець оплачував комісійні ріелтору. Вважається, що він і так витрачає занадто багато грошей на покупку самої нерухомості і оформлення документів.
Філософія західного ріелтерського бізнесу - допомогти клієнту вигідно продати його об'єкт, а тому ріелторські послуги оплачує сторона, яка отримує дохід, тобто продавець. А ріелтори, які обслуговують продавця, в свою чергу, діляться половиною комісійної винагороди з агентами, що представляють інтереси покупця.
А у нас все не як у людей ... Правила роботи вітчизняного ринку нерухомості зовсім протилежні західним стандартам.
На зорі становлення ринку нерухомості в нашій країні, в пострадянський час, кількість бажаючих купити квартиру в Києві набагато перевищувала кількість хороших пропозицій з продажу квартир. Попит перевищував пропозицію, і це провокувало постійне зростання цін на житло.
«Дістати» продавця квартири - було удачею для будь-якого ріелтора і практично гарантувала подальший продаж і отримання комісійної винагороди. Агентам з нерухомості доводилося вишукувати і всіляко зацікавлювати власників (особливо недорогих!) Квартир, щоб поповнювати свої бази нерухомості і пропонувати клієнтам-покупцям різноманітність вибору.
Так, дефіцит пропозицій на ринку нерухомості породив схему, згідно з якою «Послуги ріелтора оплачує покупець», в той час як власникам обіцялося «все зробити безкоштовно». У цій ситуації продавці відчували себе господарями становища, а тому, ніхто навіть і не намагався пропонувати їм платити за ріелтерськую послугу.
Дана схема роботи ще більше зміцнилася в міру розгулу шахрайства в даній сфері і кримінальної діяльності деяких маклерів. Обіцяючи вберегти покупця від різного роду афер (адже саме він, покупець, ризикує втратити свої гроші при угоді з нерухомістю.), Агентства нерухомості стали обгрунтовувати своє комісійну винагороду з покупця тим, що гарантують безпеку при покупці квартири.
Справедливості заради варто відзначити, що якщо при купівлі недорогої нерухомості тягар платежів лягало в основному на плечі покупців, то в сегменті дорогого житла (елітні квартири. Заміські будинки) в основному «віддуватися» доводилося продавцям. Власникам елітної нерухомості економічно вигідніше було залучити досвідченого фахівця, який вміє вести переговори і продати квартиру дорого, ніж заощадити на послугах ріелтора 5%, а в результаті втратити в процесі торгу 10-20% від вартості нерухомості.
Укорінена практика на ринку масової нерухомості, коли за все платить покупець, збереглася і донині. До цих пір більшість ріелторів в Україні беруть комісійні з людей, які бажають придбати квартиру.
Досвідчені ріелтори розглядають дану ситуацію як можливість прищепити вітчизняному ринку нерухомості «правила, за якими працює весь цивілізований світ». Говорячи простіше, переконати власників оплачувати ріелтерськую послугу.
Так «ХТО Ж МАЄ ПЛАТИТИ КОМІСІЮ?»
Учасники ринку нерухомості - покупці і продавці, до сих пір не можуть точно визначити, хто з них повинен оплачувати послуги ріелтора при угоді.
Якщо виходити з правоти «платить покупець» або «платить продавець», то виникає безліч незрозумілих моментів, які викликають невдоволення у однієї зі сторін. Виходить, що ріелторськими послугами користуються і покупець, і продавець, однак тягар оплати лягає на плечі одного з них. А другий отримує при цьому послуги безкоштовно, тобто за рахунок свого партнера по угоді. Несправедливо?
А як же правильно? ХТО МАЄ ОПЛАЧУВАТИ ріелторських послуг?
Відповідь цілком очевидна. Послугу оплачує той, хто її замовив! А це може бути як продавець, так і покупець. Якщо говорити точніше, сьогодні платить той, хто більше зацікавлений, кому більше потрібно.
Якщо який звернувся в агентство клієнт зацікавлений в якнайшвидшому продажі своєї квартири, то послуги ріелтора оплачує продавець нерухомості.
Якщо Ви звернулися в агентство з проханням допомогти знайти квартиру або іншу нерухомість, то оплата послуг, відповідно, лягає на плечі покупця.
Все геніальне просто!
Вам треба ПРОДАТИ КВАРТИРУ ШВИДКО І ДОРОГО. але Ви не хочете самі цим займатися - доручіть продаж нерухомості професіоналу і чесно заплатите за його роботу.
Хочете ВИГІДНО ПРИДБАТИ НЕРУХОМІСТЬ. але немає часу шукати - все той же ріелтор-професіонал готовий Вам допомогти (ясна річ, не за безкоштовно). Пам'ятаєте пісню Макаревича: "Безкоштовно тільки пташки співають."
НЕ ХОЧЕТЕ ПЛАТИТИ ріелторів - не користуйтеся його послугами! Будь-яка розсудлива людина цілком здатний і сам продати або купити нерухомість. Питання в тому, чи виправдається витрачений Вами час, нерви і зусилля, і чи влаштує Вас кінцевий результат такої самодіяльності, або дешевше було б найняти фахівця? Вирішувати вам…