Багато підприємців довгий час перебувають у стані невизначеності і недомовленості за багатьма параметрами взаємодії з партнером. Тому важливо домовитися на березі.
1. Визначте, як будуть вирішуватися спірні питання
Якщо вас двоє, то у кого-то повинен бути контрольний пакет - хтось повинен бути старше, а хтось поступитися - так буде легше вирішувати спірні питання і вам не доведеться вдаватися до послуг третейського судді. Якщо вас троє і більше - визначте схему прийняття рішень: рішенням більшості тих, хто проголосував або власників контрольного пакета.
2. Використовуйте Вестінга
Обговоріть і пропишіть, що станеться, якщо хтось з учасників зійде з дистанції до того, як він перестане бути потрібним проектом (як правило, відбувається через три роки після запуску проекту: він стає зрілою компанією і перестає бути стартапом).
Дбайливо ставтеся до часткам
Виділяйте їх з почуттям жадібності і дуже рідко. Завжди представляйте, що буде з вашою часткою, коли її розмиють три раунди інвестицій: розділіть первісну частку на вісім - чи будете ви психологічно задоволені такою цифрою? Якщо після всіх кіл пекла ви вирішите залучити в стартап найманого CEO з 10% -ним опціоном (що є частою практикою), чи не стане його частка є вищою вашої?
3. Видавайте частки тільки перевіреним людям
Мінімальна одиниця перевірки - 1 рік або спільно зароблений 1 млн. Криза і гроші можуть відкрити в людях те, що вони ретельно приховують. Все, що приховувались, може вилізти назовні.
4. Видавайте частки тільки тим, кого вони будуть мотивувати
Може бути, ваш технічний директор є ключовим співробітником і без нього компанія не зможе існувати. Може бути, він перевірений і ви з ним пройшли вогонь і воду. При цьому його психологічно не драйвит і не мотивує почуття власника - тобто частка йому не потрібна. А при цьому він мріє про відокремленому робочому місці з гамаком і акваріумом. Тоді не давайте йому частку, поки він сам не прийде до цього бажання, а інвестуйте в гамак і акваріум.
5. Залучайте розумні гроші
Фінансування вважається розумним, якщо разом з грошима інвестор привносить в проект свою унікальну експертизу, зв'язку, вихід на канали продажів і стратегічних партнерів. Гроші не пахнуть, але вони мають різну вартість в залежності від джерела отримання. Якщо вам пропонує інвестиції недосвідчений інвестор, то до його інвестицій потрібно застосовувати дисконт - його долар може дорівнювати 10центам, так як з грошима він ще з високою часткою ймовірності приверне і проблеми, а також непотрібні запитання, може панікувати і демотивувати. А ось долар досвідченого інвестора, та й ще з експертизою в вашому ринку, може коштувати для вас 100 доларів - так як це розумні гроші, які збагачують вас і морально, і матеріально.