Підстроювання - одна з методик НЛП. дозволяють добиватися в спілкуванні з людьми потрібних вам результатів. Я не така вже велика шанувальниця технік маніпуляції. але в житті кожної людини бувають ситуації, коли необхідно швидко розташувати людину до себе, зробити так, щоб він допоміг вам, заручитися підтримкою потрібної персони і т.д. Саме для цього створені методики підстроювання і ведення в НЛП. Ваш успіх в цих методиках на 90% залежить від практики, а я лише ознайомлю вас з необхідною інформацією. Для того щоб домогтися результатів, тренуйтеся якомога більше з різними людьми - родичами, друзями, знайомими.
Підстроювання. мова
Для початку ви повинні навчитися визначати, до чого саме підлаштовуватися, тобто, зчитувати сигнали, що подаються людиною. Спочатку йде мова. Попросіть кого-небудь розповісти вам невелику історію і уважно слухайте, визначаючи, які мовні предикати (слова, які використовуються для опису підлягає) він використовує найчастіше. До візуальних предикатам відносяться будь-які дієслова, прислівники і прикметники, пов'язані із зором: бачити, дивитися, кругозір, вимальовується картина, це ілюструє, це показує, вид, спостереження, перспектива і т.д. Аудіальні предикати: гучний, мелодійний, чути, висловлюватися, мовчазний, розповісти, вимовити, згадати і т.д.
Кінестіческіе предикати: чувстовать, гладкий, шорсткий, ніжний, рухатися, чутливий, кислий, гострий, важкий, теплий і т.п. Підготуйте лист паперу з трьома колонками і кожен раз, як людина використовує в оповіданні мовної предикат тієї чи іншої системи, ставте в потрібній колонці одиницю. Потім підрахуйте, в який з них виявилося найбільше слів. Людина не обов'язково буде чистим аудіалом або кінестетиків, можливо, дві системи використовуються ним практично на одному рівні. Те, які слова людина вживає в мові, показує, яким чином він мислить.
Якщо ви говорите з ним на одній мові, тобто, використовуєте характерні для його мови предикати, він на підсвідомості сприймає вас як близького за образом мислення, і переймається до вас довірою. Якщо ви хочете, щоб хтось вас почув і зробив те, що вам потрібно, використовуйте його мову - це і є підстроювання по мові.
Підстроювання. Мова тіла
У реальному житті опонента не попросить розповісти історію, тому існують інші способи зрозуміти, в якій системі мислить людина і підлаштуватися до нього. Пропоную вам шпаргалку, за допомогою якої можна визначити з ким ви маєте справу. До речі, кожен з нас в різних ситуаціях і в різні періоди часу буває і візуалом, і аудіалом, і кінестетиків.
Візуал. Типова для візуала поза - голова піднята, тулуб відкинуто назад, плечі рівні або злегка опущені, дихання неглибоке. Жести - дотик до куточків очей, до брів, жести вище рівня очей. Якщо людина дихає поверхово, прискорено, підвищує тон голосу, прискорює темп мови, скошує погляд - він зараз мислить в візуальної системі.
Аудиал. Типова поза - тулуб нахилений вперед, а голова відкинута назад, руки схрещені на грудях, плечі відведені назад. Жести - дотику до губ або підборіддя, а також жести в бік вух. Зсунуті брови, мінливий тембр голосу і темп мови, діафрагмальне дихання свідчать про те, що ваш «клієнт» зараз знаходитися в аудиальной системі і найкращим чином сприйме саме її.
Кінестетик. Типова поза - плечі опущені, голова теж, глибоке дихання животом, уповільнений темп мови, голос глибокий з придихом. Жести нижче шиї, дотики до грудей і живота.
Для того щоб навчитися підлаштовуватися і вести людей, необхідна постійна тренування або «калібрування». Де б ви не знаходилися, з ким би не розмовляли, ви повинні постійно «калібрувати» людей, визначаючи, в якій системі вони зараз думають. Зробіть це грою, наполегливо тренуйтеся і скоро ви зможете з одного погляду визначити, з ким маєте справу і як на нього потрібно впливати.
Вас зацікавлять і інші наші статті:
- Підстроювання і ведення: як навчитися. Частина 2
- Як навчитися розбиратися в людях? практичний посібник
- Як навчитися виражати свої думки?
- Як навчитися радіти життю?