Як стати системним інтегратором. Керівництво для початківців
(Записано зі слів Дослідного Системного Інтегратора)
Перш за все потрібно чимала сума грошей - на оформлення юридичної особи, оренду приміщення під офіс, найм на роботу фахівців, сертифікованих Sun, НР, IBM, Cisco Systems (всі вони страшенно дорогі), закупівлю обладнання (для цього необхідно укласти партнерські угоди з основними вендорами , які, відповідно, повинні вас протестувати, і ви також повинні взяти на себе зобов'язання перед постачальниками продати певний обсяг їх продуктів). В принципі, після цього ви можете називати себе системним інтегратором, йти зі своїми продавцями (вони ж інженери, сертифіковані Sun, НР ...) до замовника і говорити, що ви хочете з ним працювати. Чи погодиться він чи ні - невідомо. Розглянемо позитивний результат.
В кінці фінансового року постачальники дивляться, наскільки ви виконали зобов'язання з продажу, причому дивляться дуже ревно: чиїх продуктів ви продали більше, кого «більше любите» ... Вони ж конкурують один з
другом. Дивляться: «Ага! таких-то ви любите більше, ніж нас; тоді нехай ще два ваших інженера пройдуть навчання в нашому центрі де-небудь в Америці або Південній Африці ». І ви будете змушені за свої гроші посилати на навчання своїх людей (причому не кожен інженер захоче їхати), і знову бігати по ринку - пропонувати, продавати, інсталювати, супроводжувати і ... потихеньку ставати системним інтегратором. І завжди віддавати собі звіт в тому, що зупинишся - втратиш форму, випадеш з ринку, на якому конкуренція з кожним роком все жорсткіше.
Помітили неточність або помилку в тексті? Виділіть її мишкою та натисніть: Ctrl + Enter. Дякуємо!
Помітили помилку в тексті? Виділіть її мишкою та натисніть Ctrl + Enter. Дякуємо!