Другим назвою цієї статті могло бути: «Просто і доступно про контент-маркетингу або чому кожна компанія повинна мати свій блог, писати в нього про свій бізнес і безкоштовно отримувати клієнтів«.
Після шокуючої новини про те, що покупні посилання більше не впливають на просування (це не зовсім так, але іншим разом) багато стали шукати нові способи просування своїх сайтів, приводити їх до ладу і, нарешті, робити сайти зручні і корисні свої клієнтам.
Зараз один із трендів в просуванні сайтів - це контент-маркетинг, який дійсно добре працює на залучення клієнтів. Треба зауважити, що цей спосіб завжди добре працював і дозволяв вийти з гонки бюджетів на закупівлю посилань, залучаючи іноді навіть більше клієнтів, ніж сайти стоять в топі за конкурентними запитами.
До того ж, хороший контент сам і безкоштовно приваблює достатню кількість посилань (по суті закупівля посилань ведеться для того, щоб імітувати цей природний процес і дати сигнал пошуковим системам про якість сайту).
Контент-маркетинг таке модне слово, але по суті за ним ховається грамотна робота з публікацією матеріалів (контенту) на сайті і робота по їх поширенню. Тобто компанія, яка займається контент-маркетингом, може про це навіть не замислюватися, а просто мати розділ на сайті, де публікує цікаву своїм клієнтам інформацію.
У чому фішка інформаційного розділу на сайті?
Як зазвичай діють люди, коли хочуть щось купити, особливо якщо стикаються з цим вперше? Вони шукають інформацію по темі. Найчастіше, це можуть бути якісь тематичні портали або блоги фахівців у цій темі. Як далі людина вибирає до кого звернутися?
Розумієте, до чого я хилю? Чому б не публікувати інформацію по темі своєї діяльності на своєму сайті? В такому випадку, сайт компанії збирає потенційних клієнтів на етапі виникнення потреби і фірма відразу ж отримує роль експерта в темі. До кого б ви звернулися? До невідомому продавцеві або до того, хто вам розповів і показав що і як?
І так, відверто слабкий контент все-одно дозволяє збирати безкоштовно відвідувачів з пошукових систем, але їх буде значно менше, ніж якби ви намагалися. Тому, навіть якщо тупо зробити розділ «статті» на сайті і писати про те, про що вже написали сто інших сайтів, все одно цей метод працює.
Лінь або про що писати
Більшість власників компаній (причому будь-якого розміру) вважають, що їм нема про що писати на сайті, вони не розуміють як вести блог компанії. Свої новини здаються нудними (або їх взагалі немає), нічого не відбувається, товар звичайний, або дуже технічний, про що б написати?
Однак, я впевнений, що якщо ви почнете вводити в пошуковий рядок будь-які питання про свій товар або послугу, то знайдете різні блоги, форуми, сайти, де ці питання висвітлюються (якщо тільки у вас не зовсім новий продукт). Значить, писати є про що, але може просто лінь?
Ну ось так, відразу, про що можна писати на сайті компанії:
- Про робочих процесах
- Як щось зробити використовуючи ваш товар
- Інструкції з використання товарів
- Як правильно вибрати товар / послугу
- Питання пов'язані з купівлею
- Питання пов'язані з використанням
- Історії успіху клієнтів
- Новини зі сфери вашого бізнесу
- Огляд ринку
- Фіксувати виконану роботу і розповідати, що було зроблено
- Експертна думка щодо спірних питань
- Огляд заходів компанії
- Докладний огляд продукції
- Корисні поради
- Відповіді на часті питання клієнтів
Хороший джерело натхнення - це постійно переглядати форуми по вашій темі і дивитися, що люди запитують, про що розмовляють, а потім висвітлювати докладно це питання на сайті своєї компанії. Або уявіть, що ви підказуєте одному.
Реальні приклади, коли ЗДАВАЛОСЯ Б писати нема про що
Я пошукав сайти на найбанальніші теми: цемент, будматеріали, вікна, жалюзі і т.п. і всюди знайшов сайти, які знайшли про що писати. Чим більше статей на такому сайті, тим більше питань вони висвітлюють і тим більше до них на сайт може потрапити зацікавлених в продукті людей.
1. Сайт будівельних матеріалів. Публікують новини, є блог керівника, корисні поради та технічні рішення.
2. Жалюзі. Компанія викладає звіти про виконані роботи і які проблеми довелося вирішувати в процесі.
3. Пластикові вікна. Пишуть поради і ще багато цікавої інформації, на скріншоті можна побачити які є розділи:
4. Ще один сайт по вікнах з блогом:
5. Вироби з дерева. На скріншоті видно частину статті про те, товариші переробляли корівник в цех:
6. Ще блог віконної майстерні:
7. Компанія з металопрокату веде свій блог, де публікує новини, поради, надходження продукції, акції і т.п .:
8. Компанія надає послуги дезінфекції, пише як боротися з комахами:
9. Сайт інженерних систем. Блог веде директор компанії:
Як видно, завжди можна знайти про що писати на сайті. а найголовніше, що це набагато дешевше традиційного просування. Я не вибирав лідерів галузі, а взяв найзвичайніші сайти невеликих компаній, які збирають відвідувачів з пошукових систем і отримують таким чином замовлення.
Писати самому або кого-то найняти?
Звичайно, просто писати статті на свій сайт, це не зовсім контент-маркетинг. Оскільки маркетинг в цьому словосполученні передбачає активне поширення ваших матеріалів. Але, як я вказував на початку статті, навіть якщо просто постійно писати на сайт, то відвідуваність буде рости. А якщо ви ще й пишете цікаво і корисно, то маркетинг за вас будуть робити задоволені відвідувачі.
Сaмocтoятeльнoe вeдeніe блoгa дoбaвляeт oпитa cтрaтeгічecкoгo мишлeнія пo прoдвіжeнію товарів / послуг / ідей, вчить взaімoдeйcтвoвaть c aудітoріeй. Рaзумeeтcя, кoнтeнт дoлжeн бути пocвящeн тeмaтікe прoeктa. Грaфікі, інтeрecниe фaкти, cкaндaльниe іcтoріі, інтeрвью c aвтoрітeтaмі oблacті - вce етo будeт інтeрecнo пoтeнціaльним кліeнтaм. Пуcть кoлічecтвo пoceщeній будeт ніжe, зaтo прoцeнт кoнвeрcіі знaчітeльнo пoднімeтcя. У кoнцe кoнцoв, імeннo етo і являeтcя глaвнoй цeлью.
Ціни приблизно скрізь однакові. Рекомендую не економити, тому що від дешевого рерайта толку не буде. Потрібно щоб люди читали статті, тільки в такому випадку вас чекає успіх.
З власного досвіду знаю, вбиваю в гугл пошук, заходжу на десять сайтів і бачу одну й ту ж саму статтю тільки трохи зміненою, навіть не цікаво, а ось коли статті оригінальні і не схожі то на такий сай так і тягне, а якщо ще є і власні огляди , то відвідуваність збільшитися в рази
Скільки не читав інформації, а така проста і зрозуміла подача тільки здесь.Огромное спасибі за такі поради, вони дійсно працюють.
Дійсно простота в поясненні і донесенні інформації до людей допомагає просувати і зацікавлювати своїм сайтом.