Додаток 1. ________________________________________________________________29
посилення конкурентної боротьби за споживача;
підвищення ризиків, пов'язаних зі створенням нових товарів;
зростання вимог до стандартів якості, що ускладнює диференціацію товару. [?].
Цілі проведення РК можуть бути найрізноманітнішими:
впровадження на ринок нових товарів, послуг;
стимулювання збуту товарів або збільшення обсягу реалізації послуг;
переключення попиту з одних товарів (послуг) на інші;
створення сприятливого образу підприємства (фірми) і товару;
забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про товар або підприємстві (фірмі).
короткий опис існуючого стану товару
короткий опис цільових ринків
мети ринкової діяльності
чого ми хочемо досягти по відношенню до поінформованості споживача
Концепція продукту (сукупність корисних якостей товару з точки зору споживача)
визначити вашого покупця;
порівняти отриману суму з тією сумою, яку ви можете виділити на її проведення;
Якщо спробувати узагальнити всі ці компоненти і етапи РК, то можна напевно виділити наступні основні елементи змісту РК:
Планування концепції РК;
Оцінка ефективності РК.
Розглянемо кожен елемент докладніше:
Дослідження ринку.
Клімат є основною причиною, що пояснює розходження в регіональних купівельні переваги. Довге теплу білизну добре йде в районах уздовж кордону з Північною Канадою, а купальні костюми - цілорічний "бестселер" у Флориді. Обов'язковий в Вісконсині антифриз не настільки важливий в Каліфорнії. Кондиціонери охочіше купують в місцевостях з переважанням спекотною і вологої погоди.
Регіональні симпатії і антипатії пояснюються також звичками, звичаями і схильностями до розселення груп іноземців в певних місцевостях. Наприклад в Новому Орлеані така сильна була прихильність до кави з великою кількістю цикорію, що виробники змушені були створити для цього району особливу суміш.
Потенційний обсяг збуту.
Планування концепції РК.
Проведення будь-РК вимагає ретельної її підготовки. Процес підготовки РК починається з обґрунтування необхідності і доцільності її проведення.
Формулювання мети має бути конкретною, однозначною і мати кількісну оцінку. [? - стор. 186.].
Залежно від мети, від кампанії до кампанії змінюються і їх теми. Вибір певної стрижневою теми - необхідний елемент планування РК.