В кінці літа конкурент «ДМВ-Неви» петербурзький магазин «мікроби» вирішив, що людям не вистачає пристроїв для прослуховування радіо, а тому USB-тюнер, що дозволяє слухати радіо на комп'ютерах, буде користуватися популярністю. На станції «Ехо Петербурга» компанія спільно з Acer розмістила кобрендингові ролик, що просуває відповідне радіопристрій.
Про що писали всі журналісти після урочистого відкриття проекту GO - про успіхи BA або нахабства EasyJet?
Багато для «ненаблюденія» знаходять серйозні причини. «Реагувати на кожен тактичний хід конкурента значить не реалізовувати власну тактику, - вважає Борис Вольпе, директор по маркетингу SAP в країнах СНГ.- Краще робити свій бізнес».
І, як показує досвід EasyJet і Rover Computers, ці способи цілком можуть відповідати стратегії компанії.
Непристойна пропозиція
Сутички в радіоефірі нагадують легкі зіткнення кінного авангарду: підготувати радиоролик можна за день, оперативно реагуючи на будь-які ініціативи супротивників.
«Ashton-Tate зірвала куш замість Lotus», - зауважив Гай Кавасакі в книзі «Як звести конкурентів з розуму». Хоча навряд чи можна говорити, що Ashton-Tate отримала якийсь куш - скоріше не дозволила зірвати куш сильнішому супротивникові.
Бренди-вбивці
Цель_ Перекрити потік прибутку, яку конкурент отримує від брендів Средство_ Створити дублюючі бренди, відтягують доходи суперника Прімер_ «Зроби паузу» проти «Час для вас»
Готуючись до затяжної війни, Bauer добре виконав домашню роботу. Маркетинговим тараном був обраний дешевий ліцензійний тижневик для жінок, який міг скласти конкуренцію краще виданню Burda - журналу «Ліза». У нового «Години для вас» була унікальна на той момент для Росії концепція, перевірена на західних споживачів. В основі контенту лежали гри з призами і життєві історії читачок. ВД заручився підтримкою сильного дистриб'ютора - групи компаній «Логос», для чого створив спільне підприємство «Логос-Бауер».
Що зробила у відповідь Burda? Скориставшись інформацією про плани конкурентів, Burda оперативно підготувала журнал-клон під назвою «Зроби паузу». І він з'явився на прилавках на два місяці раніше, ніж «Час для вас».
До сих пір «Час для вас» так і не зміг істотно потіснити «Лізу»: влітку цього року його аудиторія склала 592 тис. Проти 3,3 млн у «Лізи». А видання-клон «Зроби паузу» прижилося і добре себе почуває на ринку, завоювавши симпатії 433 тис. Покупців.