При формуванні громадської думки, часто використовується принцип стадного почуття. Це все помітніше і помітніше, більшість людей, про це не замислюється, і просто роблять як все. І якщо всі говорять що iPhone це круто, то все купують айфон. Особливо це проявляється в незнайомій для людини ситуації, якщо ви не знаєте що робити, то скоріше за все будете слідувати за іншими. Як можна використовувати стадне почуття в продажах?
Стадне почуття з точки зору маркетингу
У маркетингу дуже багато речей будуються саме на стадному почутті людей. Тут дуже показово наскільки швидко росіяни увібрали в себе західні цінності і культуру. Всього за 20 років з моменту розвалу Радянського союзу, ми перейняли величезний пласт західних традицій, і це активно використовується маркетологами для підвищення продажів. Нікого не дивує, що населення тепер святкує Хелоін або день святого Патріка, п'є віскі і харчується в Макдональдсі. Таких прикладів безліч, але питання в тому, як ми до цього прийшли?
Роль лідера зграї
Коли мова заходить про зграї, відразу спадає на думку те, що у зграї повинен бути лідер. Лідерство це важливий аспект в житті будь-якої маси людей, лідер формує думку інших. Лідер є в будь-якій групі людей і якщо ви хочете керувати стадним почуттям населення, вам потрібен контроль над лідерами. Суть зграї така, що лідер може домогтися віри в будь-які істини. Якщо заглибитися в історію, можна згадати багато прикладів, коли лідер держави впроваджував в населення найбожевільніші ідеї: фашизм в Німеччині, винищення горобців у Китаї тощо
Як використовувати стадне почуття для продажів
Після того як ви знайшли «місце проживання» ваших клієнтів, потрібно виявити лідерів які готові вам допомагати просувати ваш товар, природно за це потрібно буде заплатити. Ваше завдання зробити так щоб клієнт не просто пропонував ваш товар, а сам ним користувався або говорив що користується.
(Поки оцінок немає)