До речі, саме так, під час суперечки, іноді народжується істина, приходять в голову потрібні рішення. Скільки людей, стільки й точок зору. А де є дві впевнені в собі точки зору, там завжди виникає суперечка: хто кого. З досвіду знаю, що вкрай рідко зустрічаються люди, які ведуть себе в суперечці коректно і об'єктивно, дійсно, бажаючи прийти до єдиної точки зору. Найчастіше, ми переходимо на особистості вже після другого аргументу. І як наслідок - образа і втрата надії хоч на який-небудь конструктив. У суперечці, як в будь-який азартній грі є свої правила, за якими можна грати чесно чи нечесно.
Найчастіше, на жаль, ми стикаємося з недозволеними прийомами в суперечці. Саме вони роблять його таким важким, тяжким і, в общем-то, безперспективним. При цьому, зовсім не факт, що ваш опонент настільки психологічно підкований, що використовує ці прийоми свідомо. Він може навіть і не розуміти, що вони - заборонені, заводять в тупик будь-який спір. Можливо, знай він про це, ваша розмова склався б по-іншому. Прочитавши цю статтю, ви зможете хоч якось орієнтуватися в тому, в який саме тупик зайшов ваш спір і зможете успішно вийти з нього, та ще й свого опонента витягнути. Адже, в кінцевому підсумку, в більшості випадків обидві сторони зацікавлені в тому, щоб прийти до єдиної думки. Але якщо вам не пощастило, і в товариші по спору вам попався «грамотний» опонент, який свідомо використовує недозволені прийоми з однією єдиною метою - отримати якусь вигоду, перемогти вас в суперечці, маніпулюючи вами, заздалегідь вирішивши для себе, що ви - «недосвідчений лох ». Щоб не відчувати себе таким, і не знімати з вух порозвішувану на них локшину, спробуйте розпізнати, які саме прийоми використовують проти вас і по можливості нейтралізуйте їх.
Ставка на помилковий сором або на почуття марнославства, бажання здаватися краще, що властиво будь-якій нормальній людині. Наприклад, використовуючи недоведений або навіть помилковий довід, ваш противник супроводжує його словами: «Вам, звичайно відомо, що вчені давно встановили ...», «Невже ви досі не знаєте, так про це все газети писали ...», «Навіть школярам відомо , що ... ». Варто вам тільки клюнути на цей прийом, чи не зізнатися, що вам це не відомо, що ви чуєте дане твердження вперше, все - ви на гачку у сперечальника-маніпулятора, змушені погодитися з ним і отримати нову порцію розлогою локшини на вуха. До речі (будьте уважні!) Подібними «гачками», як правило, забезпечуються найбільш значущі для вашого опонента тези, в істинності яких йому дуже важливо переконати вас. Ваше завдання не просто не попастися на цю вудку, але і взяти собі на замітку: «Стоп! Тут щось не так! ».
Упор на протиріччя між словом і ділом. Діє цей прийом завжди безвідмовно, як удар нижче пояса. Як тільки ви особливо вдало загнали вашого опонента в кут і у нього не залишається інших аргументів, він переводить розмову на протиріччя між словом і ділом. Мається на увазі протиріччя між вашими словами і вашими справами, між вашими поглядами і аргументами і вашими вчинками або способом життя вашим або ваших близьких. Знайти в житті і поведінці будь-якої людини такі протиріччя - нікчемна справа, життя взагалі сповнена протиріч. Але, озвучивши даний факт в даному конкретному суперечці ваш противник буквально обеззброює вас: дуже важко підібрати нові аргументи, все одно створиться враження, що ви виправдовуєтеся, а значить - не праві. Особливо «убивчим» даний прийом стає, якщо у вашому суперечці є свідки. Майже напевно вдячні глядачі візьмуть сторону вашого опонента. Один з теоретиків психології спілкування назвав даний прийом «затискуванням рота», підкресливши, що він не має нічого спільного з чесним суперечкою за істину.
Перехід на точку зору користі чи шкоди. Теж вельми поширений "гачок" у сперечальників-маніпуляторів. Такі доводи нерідко називають «кишеньковими» через те, що вони завжди під рукою, лежать на поверхні і вельми зручні і вигідні в вживанні. Якщо ви поставили вашого опонента в глухий кут особливо вдалим доказом, то він спритно може перевести стрілки в область користі і шкоди. При цьому ви, здавалося б, залишаєтеся в темі, але основним стає аргумент корисності для вас, організації, інших людей і т.п. Ясна річ, ваш аргумент стає власним відображенням у кривому дзеркалі, бо питання користі завжди вкрай відносні і розпливчасті. Зрозуміло, що коли ми відчуваємо, що дана пропозиція вигідно нам, хоча і має шкідливі і непередбачувані наслідки для кого-то другого, то ми швидше з ним погодимося. Це слабкістю людської натури і користуються нечесні сперечальники. Вони починають тиснути на нас, спираючись на користь а не на істину. На жаль, цей прийом часто мають насправді гіпнотичну дію на учасників спору.
Інтонації. У будь-якій суперечці завжди дуже велике дію, хочемо ми того чи ні, надає навіювання. А в будь-якому навіювання основою є інтонації нашого голосу. Тому досить поширеним аргументом нечесних сперечальників є самовпевнений, безапеляційний, рішучий тон. Здається мені, що з цим прийомом ми всі стикаємося особливо часто. Практично кожна друга людина губиться, зіткнувшись в суперечці з підвищеними інтонаціями впевненості, напору, хамства, нарешті. Людина, що говорить з апломбом, значним голосом завжди психологічно тисне на присутніх, незалежно від змісту того, що він вимовляє. А ми, навіть відчуваючи себе правими, починаємо сумніватися в своїй позиції. Інтонація - велика річ, адже вона діє безпосередньо на підсвідомість. А вже якщо ми не відчуваємо себе до кінця впевнено у своїй позиції спору, то однією інтонації досить, щоб ми знітилися. Єдиний порятунок від цього прийому - взяти себе в руки і перевести суперечку від загальних фраз до конкретних фактів. Мова конкретики, все-таки, менше залежить від інтонації і почуттів.
Як бачите, все нечесні прийоми в суперечці не так вже й складні і вкрай зручні в користуванні. Сподіваюся, ви не піддастеся спокусі включити їх в ваш арсенал спілкування. І ще одне: сам факт того, що людина використовує перераховані вище прийоми говорить про те, що він відчуває себе вкрай невпевнено в суперечці, не впевнений в правоті.