Комплекс просування.
Просування - комплекс прийомів і видів діяльності, спрямований на встановлення і підтримання певних, запланованих організацією взаємовідносин з цільовими аудиторіями для формування і стимулювання попиту і поліпшення образу компанії в очах цих аудиторій. Колобова І.І. Особливості комплексу просування роздрібного торгового підпри- ємства // www.finmarket.ru
Необхідно враховувати, що належне вплив системи коммуни-каций - зміна поведінки покупця на користь фірми - може бути досягнуто тільки при дотриманні наступних умов:
· Заходи проводяться систематично, а не від випадку до випадку;
· При розробці структури комплексу комунікацій враховуються особливості товару і стадії його життєвого циклу.
Товари, придбані для особистого або внутрісімейного вико-вання без мети подальшого перепродажу, називаються споживчими товару-ми. Товари, придбані організаціями або приватними особами з метою використання їх для виробництва нових виробів, перепродажу або вирішення інших комерційних завдань, називаються товарами виробничого призначення.
Відмінності між споживчими товарами і товарами виробничого призначення з точки зору використання маркетингових комунікацій показу-ни в табл. 1. Рішення про покупку товарів виробничого призначення зазвичай приймається провідними фахівцями фірми, звертають велику увагу на ціну. Тому фахівці з маркетингу вважають, що подібні рішення осно-ють головним чином на фактичної інформації про товар, а не на емоційній привабливості пропозиції. Таким чином, основні зусилля мар-кетінгових комунікацій повинні бути спрямовані на здійснення дотримуюся-чих дій (у Порядку їх важливості):
1) особисті продажу;
2) заходи щодо стимулювання збуту, особливо якщо в них беруть участь представ-ки фірми-продавця;
Основний акцент маркетингових комунікацій при просуванні споживчих товарів і товарів виробничого призначення
Основний акцент маркетингових комунікацій