· Поінформувати ринок про новий продукт;
· Запропонувати нові способи використання відомого продукту;
· Повідомити на ринку про зміни цін;
· Описати надані послуги;
· Виправити помилкові враження;
· Зменшити побоювання покупців;
· Створити імідж компанії.
· Переконати купувати певну торгову марку;
· «Перемкнути» увагу на іншу торгову марку;
· Змінити уявлення покупців про якість товару;
· Переконати споживачів не відкладати покупку;
· Нагадати покупцям про те, що той чи інший продукт може знадобитися в найближчому майбутньому; нагадати покупцям, де саме можна купити продукт;
· Нагадати про свою компанію в період міжсезоння;
· Постійно тримати в курсі подій.
· Діапозитиви або діапозитивні фільми, що показуються зазвичай під час пауз протягом п'яти - десяти секунд і супроводжуються дикторським текстом в десять-п'ятнадцять слів. Перевагою діафільмів є те, що вони дуже дешеві і можуть бути легко зроблені. Показ діафільмів виробляється зазвичай з музичними компаніями.
Розглянемо кожен етап докладно.
· Обчислення «від готівкових коштів» - полягає в розробці бюджету на просування продукту виходячи з думки керівництва організації щодо рівня можливих витрат на ці цілі. Даний метод повністю ігнорує вплив витрат на обсяг продажів, витрати можуть бути як надмірними, так і невиправдано малими;
· Метод конкурентного паритету - полягає в розробці бюджету, в якому витрати встановлюються на рівні відповідних витрат конкурентів, часто на рівні середньогалузевих витрат;
· Обчислення «виходячи з цілей і завдань» - полягає в розробці бюджету виходячи з визначення специфічних цілей просування окремих продуктів і конкретних завдань, реалізація яких призведе до досягнення поставлених цілей. Сума витрат по реалізації окремих завдань і визначає бюджетні витрати. Зазвичай буває досить важко заздалегідь визначити кількість коштів, необхідних для досягнення тієї чи іншої мети. Якщо бюджет стає занадто великим, то повинні бути переглянуті цілі. Точно також, після проведення компанії по просуванню, наступний бюджет повинен складатися з урахуванням отриманих результатів. Ефективність найбільш очевидна тоді, коли можна легко перевірити витрати конкретних компаній по просуванню товарів.
Для вибору варіантів звернення можна використовувати бальний метод, А.І. кожен варіант звернення оцінюється з точки зору будь-якого критерію за бальною шкалою. Варіанту з переважаючим інші числом балів віддається перевага.
· Відбір основних видів засобів поширення інформації;
2. 1 Організаційно-економічна характеристика компанії ТОВ «Ветал». 13