Повертаючись до розмови про партнерські програми, розпочатого в статті «Загальні принципи організації партнерських програм», є сенс більш детально розглянути коло питань, що стосується залучення партнерів і роботи з ними. Це дуже важливо для отримання бажаної фінансової віддачі, оскільки навіть найкраща партнерська програма без партнерів працювати не буде, а якщо партнерів і досить багато, то саме по собі це ніякого позитивного результату не принесе.
Таким чином, не тільки залучити партнерів, але і допомогти їм зробити свою роботу з просування товарів та послуг досить ефективною, є головним завданням організатора партнерської програми. Для того, щоб потенційні партнери проявляли до партнерської програми інтерес, вона повинна бути для них привабливою. Як з точки зору можливого прибутку, яку отримає партнер в результаті співпраці, так і з точки зору взаємної довіри. Потенційний партнер повинен бути впевнений в тому, що його зусилля в разі їх успіху, будуть адекватно оплачуватися.
Умови партнерської програми повинні бути повністю прозорими для людини або організації, які можуть прийняти в ній участь. Іншими словами, приваблива партнерська програма передбачає чіткі і зрозумілі описи, правила і документи. які будуть регламентувати всі можливі деталі взаємин організатора і партнера.
Залежно від того, яке програмне забезпечення використовується для створення та підтримки партнерської програми, а також які налаштування для цього застосовуються, врахування внеску партнера в продаж товару або послуги може здійснюватися по-різному.
Наприклад, кому з партнерів буде виплачуватися винагорода, якщо відвідувач приходив на сайт по партнерському посиланню одного партнера, але нічого не купив, а другі відвідини, в ході якого купівля все-таки відбулася, було зроблено по партнерському посиланню іншого партнера? Чи буде партнеру виплачено винагороду, якщо відвідувач придбав товар, зайшовши на сайт за його партнерської посиланню, але ще до цього він був присутній в клієнтській базі магазину? Чи отримає партнер винагороду, якщо сам купить товар за своєю партнерської посиланням?
Подібних ситуацій чимало і для того, щоб вони не перетворювалися на спірні, їх необхідно враховувати і робити інформацію по ним доступною і зрозумілою потенційному партнеру.
Якщо партнерська програма приваблива з комерційної точки зору, якщо її умови і правила зрозумілі, прозорі і адекватні, то поява партнерів не змусить себе довго чекати. Однак наявність гідного кількості партнерів - необхідна, але далеко не достатня умова успішної партнерської програми.
Природно, без якісного, надійного і функціонального програмного забезпечення реалізувати все це належним чином практично неможливо. Тим більше, що всі частини добре організованою і по-справжньому привабливою партнерської програми, тісно взаємопов'язані. Прогалини всього лише в одній з них різко знижують ефективність партнерської програми в цілому.
І ще дещо важливе і потрібне.
Наш сайт виявився для вас корисним?
Отримайте ще й ПОДАРУНОК від BizTips. - >>>
Не пропустіть унікальний курс
Костянтина Шереметьєва
«Азбука Грошей» всього за 190 рублів - >>>